Руководитель направления по работе с ключевыми клиентами (ТС Х5/готовая еда/FMCG)

Обязанности:

• Ведение переговоров и реализация коммерческих договорённостей с ключевыми клиентами сети X5 по условиям поставок, ассортименту, маркетинговым обязательствам и финансовым условиям;
• Оценка технологических и производственных возможностей компании под запросы сети: запуск новых блюд, форматов, собственных рецептур;
• Анализ продаж, маржинальности, доли рынка, уровня потерь и доступности продукции в сети, выработка мер по оптимизации;
• Управление ассортиментной матрицей в сетях: анализ, оптимизация, ротация, соблюдение SKU-капов;
• Кросс-функциональное взаимодействие с маркетингом, R&D, производством, финансами и другими функциями бизнеса.
• Финансовое сопровождение: P&L, себестоимость, маржинальность, ценообразование;
• Управление региональным распределением ассортимента с учётом спроса, логистики и эффективности;
• Инициация проектов по снижению издержек и росту операционной эффективности;
• Руководство командой: подбор и развитие персонала, распределение нагрузки, контроль выполнения KPI, обеспечение достижения командных целей.

Требования:

• Высшее образование (экономика, управление, маркетинг, пищевые технологии);
• Опыт работы в FMCG от 5 лет, из них не менее 2 лет в руководящей роли (Team Lead, Руководитель направления);
• Опыт работы в сегментах фрэш и кулинарии будет преимуществом;
• Опыт управления cross-функциональными проектами (R&D, производство, логистика, финансы).
• Глубокое понимание ритейл-процессов: ассортиментная политика, промо, логистика, финансовая модель сети;
• Аналитические навыки: умение глубоко анализировать данные, выявлять закономерности и принимать решения на основе цифр;
• Знание рынка готовой еды — преимущество;
• Сильные переговорные навыки и умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения;
• Продвинутый Excel и опыт работы с Power BI для анализа и визуализации данных;
• Многозадачность и стрессоустойчивость: способность одновременно вести несколько процессов и принимать решения в динамичных условиях.

Условия:

• Официальное оформление с первого рабочего дня (оплата отпуска и больничного);
• График работы: 5/2, с 9:00 до 18:15 (в пятницу — до 17:00);
• Гибридный формат работы;
• Развитая система компенсаций и льгот;
• Страхование жизни и здоровья (ДМС со стоматологией);
• Программа лояльности X5 Group;
• Программа привилегий Prime-zone (скидки на товары и услуги и специальные предложения от компаний-партнёров.