Руководитель отдела продаж (Маркетплейсы)

О компании

Мы ищем сильного управленца, который готов реализовать задачу по развитию наших продаж на маркетплейсах и в интернет-магазине. На текущий момент продажи на маркетплейсах и собственных интернет-площадках уже идут. Необходим контроль и масштабирование.

Ключевые задачи

• Управление отделом: Формирование отдела, распределение функционала, наем и обучение сотрудников. Постановка планов и KPI, контроль их исполнения, создание системы мотивации для достижения общих целей. На текущий момент есть выделенный сотрудник, который работает по этому направлению в роли менеджера.
• Аналитика: Анализ рынка, трендов, конкурентов, внутренней аналитики для поиска точек роста.
• Управление товарным ассортиментом: Формирование и оптимизация ассортиментной матрицы (SKU), анализ рентабельности категорий, планирование закупок на основе прогнозирования спроса, вывод новых продуктов и своевременное снятие неэффективных позиций.
• Операционное управление: Полный цикл управления личными кабинетами и контрагентами. Контроль ключевых метрик: выручка, валовая маржинальность, чистая прибыль, оборачиваемость, стоки, юнит-экономика. Управление логистической цепочкой (от сборки до приемки) и остатками для соблюдения КУ.
• Продвижение и контент: Определение рекламных кампаний совместно с отделом маркетинга (внутри площадок и через внешние сервисы). Управление качеством контента (фото, видео, SEO-оптимизация карточек) для максимальной конверсии.
• Работа с документооборотом.

Требования

• Успешный опыт управления отделом продаж на маркетплейсах (Wildberries, Ozon) от 1 года (с подтвержденными результатами).
• Знание аналитических сервисов (MPstats, Eggheads, Anabar, Mayak, Moneyplace) и автобиддеров (MarketPapa, Knopka, Orkestro).
• Понимание принципов SEO-оптимизации, работы с репрайсерами (Indeepa) и инструментами для продвижения (MPboost, WBProd, Wordstats).
• Навыки управления командой.

Будет вашим преимуществом:

• Наличие успешных кейсов по выводу товаров в ТОП.
• Опыт масштабирования ассортимента и запуска новых товарных категорий.

Условия работы

• Оформление по ТК РФ
• Уровень дохода: обсуждается индивидуально с успешным кандидатом (оклад + KPI %).
• Высокая степень автономии и ответственности за результат.
• Формат работы: на месте работодателя, возможен гибрид.
• Место расположения офиса: Москва, ул. Ибрагимова, д.15, корп.1

м. Семеновская, Измайлово.

Соц.пакет:

• После испытательного срока дополнительные оплачиваемые дни отпуска к основному отпуску
• Чай, кофе за счет компании

Ключевые показатели успеха (KPI)

• Выполнение плана по выручке, валовой маржинальности.
• Оборачиваемость товарных запасов и снижение доли неликвидов.