IceFlow — Система управления состоянием человека в условиях высокой нагрузки. Мы создаём функциональные напитки на стыке науки и эстетики для людей, принимающих решения. Наша миссия — раскрывать потенциал через точное управление состоянием.
В связи с масштабированием ищем менеджера по e-commerce, который возьмёт на себя развитие онлайн-продаж и станет ключевой фигурой в digital-направлении бренда.
!!! Внимание !!! в конце вакансии 3 вопроса на которые необходимо дать ответ в сопроводительном письме.
Цель позиции
Обеспечить системный рост онлайн-продаж IceFlow через маркетплейсы и D2C-канал, выстроив устойчивую операционную модель: продажи, аналитика, фулфилмент, партнёрская сеть.
Задачи
1. Маркетплейсы (Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет)
-
Полное операционное управление продажами по модели FBO/FBS
-
Планирование поставок, контроль остатков, оборачиваемости и ассортимента
-
Работа с фулфилмент-партнёрами и логистическими компаниями
-
Создание, оптимизация и развитие карточек товаров (SEO, контент, атрибуты, воронка конверсии)
-
Запуск и масштабирование внутренней рекламы (поиск, трафареты, медийные форматы)
-
Участие в акциях и распродажах, управление ценовой стратегией
-
Работа с отзывами, рейтингами и репутацией
-
Финансовая аналитика: отчёты комиссионера, сверки, ДДПР, юнит-экономика
-
Подготовка регулярной аналитики по KPI
2. Развитие D2C-направления (сайт)
-
Управление каталогом, карточками, комплектами и системой подписки
-
Развитие интернет-магазина как канала прямых продаж
-
Запуск и контроль performance-рекламы (контекст, таргет)
-
E-mail маркетинг, сегментация базы, работа в CRM (Битрикс24)
-
Развитие повторных продаж и LTV
-
Взаимодействие с подрядчиками по SEO, SERM, дизайну, рекламе
-
Контроль качества креативов и digital-коммуникаций
3. Региональное развитие и партнёрства
-
Поиск и привлечение региональных партнёров
-
Запуск дропшиппинг- и реферальных программ
-
Развитие CPA-направления
-
Присутствие на релевантных онлайн-площадках и агрегаторах
-
Поиск новых digital-каналов масштабирования
Требования
-
Опыт работы с маркетплейсами от 3 лет (Ozon, WB, Я.Маркет)
-
Понимание фулфилмент-процессов / Честный знак / Комплектация
-
Уверенное владение аналитикой и Excel
-
Опыт работы в 1С 8
-
Опыт настройки рекламы на маркетплейсах
-
Опыт работы с CRM Битрикс24 (на уровне опытного пользователя)
-
Системность, ответственность, внимание к деталям
-
Глубокое понимание юнит-экономики и воронки продаж
-
Готовность работать в динамике развивающегося бренда
Мы предлагаем
-
Участие в масштабировании амбициозного бренда
-
Влияние на стратегию e-commerce-направления
-
Формат работы: удалённо на страте в перспективе возможен гибрид
-
График 5/2, полный рабочий день (без совмещения)
-
Фиксированный оклад + бонусы по KPI
-
Испытательный срок 3 месяца
-
Перспектива роста до руководителя e-commerce направления
-
Участие в выставках, дегустациях и PR-мероприятиях
Кому подойдёт эта роль
-
Тем, кто хочет не просто администрировать маркетплейсы, а выстроить систему онлайн-продаж
-
Тем, кто умеет мыслить цифрами и принимать решения на основе аналитики
-
Тем, кто готов брать ответственность за результат
Вопросы
Если вы дочитали вакансию полностью и вам близка идея управления состоянием как инструмента достижения, просим ответить на 3 вопроса в сопроводительном письме
Как бы вы выстроили архитектуру онлайн-продаж бренда с нуля: маркетплейсы, собственный сайт, агрегаторы ?
Когда имеет смысл подключать CPA и дропшиппинг, а когда это может навредить бренду?
В чём стратегическая разница между маркетплейсами и собственным интернет-магазином?
