Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Компания «БАЛЧУГ МЕНЕДЖМЕНТ» ищет в свою команду Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM) – сотрудника, отвечающего за развитие продаж и дистрибуции на вверенной территории.

Мы являемся лидерами в сфере крепкого алкоголя и эксклюзивным представителем продукции Саранского Ликеро - Водочного завода, который входит в топ-10 производителей крепких алкогольных напитков на территории РФ.

Основные задачи:

• Формирование индивидуального плана работ согласно целям компании и индивидуального плана продаж и дистрибуции;
• Расчет финансовой эффективности контрактов, с последующим обоснованием руководителю предлагаемых условий;
• Развитие ассортимента, в том числе согласно выхода стратегических и сезонных новинок в ассортименте;
• В рамках формирования годовых контрактов, разработка маркетинговых планов для сетей по зоне ответственности;
• Анализ конкурентного рынка на основании имеющейся в компании аналитики;
• Контроль отгрузки согласованной адресной базы всем заявленным ассортиментом;
• Еженедельное планирование графика посещений и обзвона клиентов с отчетом в адрес руководителя;
• Обеспечение своевременного и достоверного оформления всей предусмотренной отчетности и иной рабочей документации;

Наши ожидания:

• Опыт развития и управления продажами и дистрибуцией в региональных (локальных) сетях РФ не менее 3х лет;
• Развитие дистрибуции, увеличение количественной и качественной дистрибуции в региональных сетях по зоне ответственности не менее 3х лет;
• Опыт расчета рентабельности контрактов;
• Опыт финансового обоснования коммерческих предложений;
• Опыт ценообразования в жестко-конкурентном рынке (полочные цены РРЦ);
• Умение анализировать большой объём данных для выявления возможностей и оценки эффективности;
• Высокий уровень переговорных и коммуникационных навыков;
• Знание 1 С, знание Excel (обязательный навык: сводные таблицы);

Мы предлагаем:

• Работу в стабильной российской компании c регулярным доходом (2 раза в месяц);
• Офисный формат работы 5/2, график работы с 09:00 до 18:00;
• Оформление по ТК РФ (оплачиваемые отпуска, больничные, страховой стаж);
• Ежегодная индексация заработной платы;
• ДМС бизнес–класса со стоматологией (после испытательного срока);
• Светлый современный офис класса «А» с панорамным видом, расположенный в премиальном деловом квартале (м. Тульская/м. Нагатинская/МЦК Верхние Котлы);
• Компенсация проезда;
• Подарки сотрудникам и их детям на Новый год и гендерные праздники;
• Комфортное помещение для приема пищи (холодильник, микроволновка, кофемашина и пр.);
• Чай-кофе, молоко, сахар – неограниченно:));
• Возможность продвигать качественный продукт, входящий в ТОП-10 производителей РФ;
• Возможность работать в активно развивающейся компании с выстроенными бизнес-процессами;
• Работа в сплоченной команде, ориентированной на сотрудничество и достижение результата (30% сотрудников работают более 5 лет).

Уважаемые соискатели: вакансия офисная, график работы 5/2, удаленный или гибридный формат работы НЕ предусмотрен.