О компании
Мы ГК Тандем работаем в сфере коммерческой и жилой недвижимости: 3 ТЦ в регионах + жилой комплекс в Щёлково (дом построен, идёт реализация квартир и эксплуатация).
Коммерческая функция ранее была распределена между собственником/объектами/брокерами — сейчас собираем в единый контур с понятными правилами, процессами и ответственностью за результат.
Ищем сильного Коммерческого директора (CCO), который возьмет на себя построение и управление единой коммерческой системой в наших направлениях.
Чем предстоит заниматься
1) Аренда по 3 ТЦ (B2B)
- Формировать и реализовывать коммерческую стратегию по каждому объекту: tenant-mix, якоря, план заполнения на 12 месяцев.
- Внедрить единую ценовую политику: коридоры ставок, правила льгот/каникул, лимиты решений, работа через коммерческий комитет.
- Построить “коммерческую машину”: CRM, воронка (pipeline), прогноз 30/60/90, weekly review, контроль конверсий.
- Лично вести ключевые сделки и переговоры с сетями/якорями; управлять брокерами и внешними партнёрами.
- Настроить связку “коммерция ↔ эксплуатация”: корректный handover арендатора как часть качества сделки.
2) Продажи ЖК (B2C)
- Управлять планом продаж и темпом распродажи; формировать стратегию цены/скидок, работа с остатками.
- Каналы: прямые продажи, агентства/партнёры, digital, ипотечные инструменты.
- Управлять воронкой: лид → показ → бронь → сделка → оплата/эскроу; скорость и качество сделок.
3) Маркетинг (в контуре CCO)
- Маркетинг подчиняется CCO и работает на измеримый коммерческий результат:
для ТЦ — лиды/поддержка аренды;
для ЖК — лидогенерация и конверсия в сделки.
- Управление KPI: CPL, стоимость сделки, конверсии, ROMI (желательно).
4) Управление и отчётность
- Формировать команду/структуру, регламенты, KPI, дисциплину решений.
- Регулярная отчётность собственнику: прогноз, статус ключевых сделок, риски/инициативы.
- Ключевые цели на 6–12 месяцев (ожидаемый результат)
- ТЦ: снижение вакантности, рост выручки/NOI, дисциплина ставок и льгот, прозрачный прогноз, меньше конфликтов при вводе арендаторов.
- ЖК: выполнение плана продаж, стабильная конверсия, управляемая скидочная политика и предсказуемые каналы.
Обязательный опыт:
-
Управленческий опыт в коммерции недвижимости/девелопменте/розничной недвижимости.
-
Опыт построения процессов: CRM/воронка/прогноз, регламенты, лимиты решений, управленческая отчётность.
-
Сильная “экономика сделки”: цена/скидки/льготы/риски, умение держать маржинальность.
-
Готовность к командировкам в Тверь/Владимир/Ярославль и работе с площадкой продаж в Щёлково.
Будет плюсом:
-
Опыт аренды ТЦ/ритейл-парков и/или опыт продаж жилья.
-
Performance-подход в маркетинге (CPL, CAC/стоимость сделки, ROMI).
Условия:
-
Доход: фикс + бонусы по двум направлениям (ТЦ + ЖК) + годовой бонус по итогам группы (условия обсуждаются на финале).
-
Прямой контакт с собственником, высокая степень влияния на стратегию.
-
Возможность сформировать команду и “правила игры” (лимиты, комитет, KPI).
-
Компенсация разъездов/авто, ДМС (дополнительные условия обсуждаются).
Кому подойдёт роль
Подойдет, если вы системный лидер: любите цифры, строите процессы и при этом умеете лично закрывать ключевые переговоры.
Не подойдёт, если нужна узкая роль только про переговоры или только один контур (только ТЦ или только ЖК) без процессной ответственности.
