Руководитель направления

Мы — инновационная биотехнологическая компания, развивающая решения в области диагностики in vitro и персонализированной медицины. Наша миссия — делать медицину точнее, доступнее через технологии.

Что мы делаем:

• Производим диагностические тест-системы и оборудование (медицинские дивайсы)
• Развиваем новое направление — секвенирование нового поколения (NGS)
• Работаем на российском и международном рынках
• Инвестируем в НИОКР и цифровые решения для лабораторий

Мы на этапе масштабирования — и ищем человека, который возглавит развитие одного из ключевых направлений.

О ПОЗИЦИИ

Мы ищем Руководителя направления по развитию бизнеса/Руководитель направления продаж — стратега, который выведет на новый уровень коммерческую деятельность в сфере медицинских дивайсов и секвенирования (NGS).

Это не просто «продажи». Это:

• Формирование стратегии выхода на новые рынки
• Построение долгосрочных отношений с ключевыми клиентами (лаборатории, клиники, дистрибьюторы)
• Развитие партнёрской сети и каналов сбыта
• Участие в формировании продуктового портфеля на основе рыночных потребностей

ФУНКЦИОНАЛ

Стратегическое развитие

• Разработка и реализация стратегии развития направления (медицинские дивайсы / NGS)
• Анализ рынка: конкуренты, тренды, регуляторные изменения, возможности роста
• Формирование бизнес-плана направления с KPI и бюджетом
• Участие в стратегических сессиях с руководством компании

Развитие продаж и партнёрской сети

• Построение и управление каналами сбыта (прямые продажи, дистрибьюторы, партнёры)
• Поиск и привлечение ключевых клиентов (крупные лаборатории, сети клиник, государственные закупки)
• Ведение переговоров на уровне первых лиц (директора лабораторий, медицинские директора, владельцы)
• Заключение долгосрочных контрактов и рамочных соглашений

Управление продуктом

• Работа с продуктовой командой: передача обратной связи от рынка, участие в дорожной карте продуктов
• Подготовка коммерческих обоснований для новых продуктов (включая оборудование и реагенты)
• Координация маркетинговых активностей под направление (выставки, вебинары, научные публикации)

Команда и процессы

• Формирование и развитие команды продаж под направление
• Построение эффективных процессов: воронка продаж, CRM, отчётность
• Наставничество и развитие сотрудников

КОГО МЫ ИЩЕМ В КОМАНДУ:

Обязательно:

• Опыт работы от 5 лет в коммерческих ролях в сфере медицинских изделий, лабораторной диагностики, биотехнологий (или смежных отраслях: фарма, оборудование для лабораторий)
• Практический опыт в продажах оборудования (медицинские дивайсы, анализаторы, лабораторное оборудование)
• Опыт работы с медицинскими дивайсами — будет преимуществом
• Понимание рынка in vitro диагностики (ИВД) — конкуренты, тренды, регуляторные требования
• Опыт построения и управления командой продаж (от 3 человек)
• Успешный опыт выхода на новые рынки (регионы РФ, СНГ)
• Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц (директора, владельцы, медицинские директора)
• Понимание цикла продаж B2B в сфере медоборудования
• Высшее образование (медицинское, биологическое, экономическое)

Личные качества:

• Стратегическое мышление + исполнительность
• Лидерские качества — способность вдохновлять команду и партнёров
• Коммуникабельность и эмоциональный интеллект

УСЛОВИЯ

• Фиксированная часть: обсуждается по результатам собеседования (рыночный уровень для позиции)
• Переменная часть: бонус от результатов направления (KPI: выручка, маржа, новые клиенты)
• Официальное трудоустройство по ТК РФ
• Обучение и развитие: участие в отраслевых конференциях, тренинг

КАК ОТКЛИКНУТЬСЯ

Если вы видите себя в этой роли — отправьте, пожалуйста, релевантное резюме

Мы обязательно рассмотрим все отклики и свяжемся в ближайшее время с подходящими кандидатами