Менеджер по развитию МСБ

Задачи

• Привлечение клиентов сегмента малого и среднего бизнеса (МСБ).
• Холодные звонки, проработка входящих лидов и организация личных/онлайн‑встреч с представителями компаний.
• Проведение переговоров, подготовка коммерческих предложений и заключение договоров с новыми клиентами.
• Обеспечение высокого уровня удовлетворенности и лояльности клиентов, сопровождение на этапе запуска.
• Анализ рынка и конкурентов, выявление перспективных ниш и точек роста клиентской базы.
• Разработка и реализация стратегий привлечения и удержания клиентов совместно с продуктовой и операционной командами.
• Участие в совершенствовании внутренних бизнес‑процессов продаж и обслуживания.
• Выполнение индивидуального плана по привлечению и развитию клиентов.

Требования

• Высшее или среднее специальное образование (экономика, финансы, банковское дело — как преимущество).
• Опыт работы в сфере финансов, банковского дела, ВЭД, сопровождения корпоративных клиентов или продаж финансовых продуктов.
• Опыт успешных продаж ВЭД‑решений для бизнеса от 1 года.
• Практический опыт: поиск и привлечение клиентов «с нуля», ведение воронки продаж, выполнение плана по выручке/подключениям.
• Желателен опыт работы с сегментом МСБ/ИП (онлайн‑торговля, офлайн‑ритейл, услуги).
• Умение работать с цифрами: считать комиссию и доходность клиента, ориентироваться в KPI и отчетах по продажам.
• Знание английского языка на уровне не ниже Intermediate (как преимущество).
• Понимание банковских и транзакционных продуктов, в том числе решений для ВЭД и платежей.
• Навыки проведения презентаций и уверенных холодных звонков, умение убеждать и аргументировать.
• Развитые коммуникативные навыки, умение выстраивать долгосрочные доверительные отношения с клиентами.
• Готовность к выездам на встречи по Москве и области.

Плюсом будет наличие собственной клиентской базы в сегменте МСБ.

Условия:

• Высокая заработная плата оклад (если крупный бизнес обсуждается на собеседовании) + KPI (обсуждается на собеседовании)
• Профессиональная команда, экспертная поддержка, отраслевые знания;
• Современный офис в центре Москвы (м. Бауманская);
• График работы 5/2 с 10-19