О компании и продукте
Мы разрабатываем ASCU — инновационную SaaS-платформу для создания управляемого маркетплейса или централизованного онлайн-магазина. Наши клиенты — сети, франчайзи и ретейлеры с множеством точек или поставщиков. Ценность для них: запуск за 2–4 недели без команды разработчиков, полный контроль над продажами вендоров и возможность тестировать новые категории без риска (модель Delivery by Seller).
Рынок огромен: ретейл, франчайзинговые и дилерские сети, B2B/B2C-маркетплейсы. У нас уже есть продукт, понимание боли клиента и первые успешные кейсы.
Чем предстоит заниматься
Ваша главная задача — находить и «разогревать» потенциальных клиентов, чтобы передавать их нашим менеджерам по продажам для закрытия сделок. Никакой рутины закрытия договоров — только поиск, исследование и первый контакт.
Конкретно:
-
Мониторить рынок и выявлять компании из целевой аудитории (ретейл, франчайзинг, B2B-маркетплейсы).
-
Находить контакты лиц, принимающих решения (CEO, коммерческий директор, руководитель e-commerce), через LinkedIn, отраслевые базы, профессиональные сообщества.
-
Проводить первый холодный контакт (звонок, email, персонализированный запрос в LinkedIn) с целью заинтересовать и выяснить потребности.
-
Квалифицировать лиды: понимать, есть ли у компании потребность в нашей платформе, бюджет и сроки.
-
Записывать квалифицированных лидов на демо-звонок с нашим менеджером.
-
Вести аккуратную запись всех действий в CRM (amoCRM), чтобы каждый лид был прозрачен.
KPI:
-
Количество квалифицированных лидов в месяц.
-
Количество назначенных демо-встреч.
Что мы ждём от кандидата
-
Опыт работы в лидогенерации или активных продажах в B2B, желательно в IT/SaaS/e-commerce от 1 года.
-
Понимание, чем B2B-продажи отличаются от B2C, и умение разговаривать с собственниками и топ-менеджерами.
-
Навыки «холодного» поиска: LinkedIn Sales Navigator, расширения для поиска контактов (Hunter, Snov.io), базы типа Spark, «Контур.Фокус».
-
Умение писать цепляющие письма и скрипты первого разговора, которые не выглядят как спам.
-
Знание CRM (желательно amoCRM) и excel/google sheets на уровне пользователя.
-
Приветствуется знакомство с e-commerce метриками (GMV, LTV, CAC) — это поможет быстрее влиться в тему.
-
Самостоятельность, нацеленность на результат, умение системно подходить к поиску.
Мы предлагаем
-
Доход: от 60 000 на руки (оклад + бонусы за квалифицированные лиды/встречи). На собеседовании обсудим конкретную формулу под ваш опыт.
-
Удалёнка: вы работаете из любой точки, мы обеспечиваем всеми необходимыми инструментами (CRM, LinkedIn Sales Navigator, базы данных).
-
Продукт, который продавать интересно: работа с крупным бизнесом, сложные, но решаемые задачи.
-
Рост: хотите развиваться в сторону продаж или углубляться в маркетинг? У нас есть возможность пробовать новое, если вы показываете результат.
-
Команда: мы не стоим над душой, ценим результат, а не количество часов в кресле. Работаем в современных инструментах .
