Аккаунт менеджер

Вакансия: Аккаунт менеджер для реализации ABM стратегии

О компании:
Мы — ведущий разработчик платформы для цифровизации процессов охраны труда и техносферной безопасности. Наша компания занимает лидирующие позиции: три года подряд платформа занимает 1-е место как лучшее решение по цифровизации в этой сфере. Мы работаем с крупными клиентами, средний чек сделки составляет от 20 млн. рублей.
Сейчас находимся в поиске Аккаунт менеджера для работы с корпоративными клиентами.

Ваша цель: обеспечение максимального охвата и глубины проникновения в приоритетных клиентах согласно ABM стратегии (дожим до сделки, удержание и развитие КОРП клиентов)
Задачи:
- Принимать входящие лиды от маркетинга, а также лиды от SDR менеджера и менеджера партнерского канала, задача которых назначать вам первые встречи с КОРП клиентами;
- Лично проводить встречи и презентации совместно командой экспертов, управлять ходом встречи, формировать / выявлять потребность, согласовывать дальнейшие шаги;
- Развивать отношения с функциональным заказчиком, ЛПР и ЛВР, подогревая начальный интерес до заключения первой сделки на основной или вводные продукты.
- Проводить сделку от стадии квалификации, разработки решения, помогать в защите решения перед ЛПР и ЛВР до успешной контрактации.
- Развивать и поддерживать отношения с клиентом в ходе проекта внедрения и после его завершения с целью масштабирования решения на всю структуру компании;
- Расти профессионально вместе с нами, улучшать свои профессиональные навыки, изучать современные инструменты и подходы, создавать новые и улучшат свои инструменты;
Наши ожидания:
- Опыт работы от 2 лет на позиции менеджера по активным продажам / аккаунт менеджера в сегменте крупного бизнеса;
- Коммуникативные навыки: грамотная устная и письменная речь, умение вести диалог четко, уверенно и без чтения скриптов;
- Системный подход и целеустремленность: нацеленность на результат, достижение месячных и промежуточных опережающих показателей для достижения своей цели;

Будет плюсом:
- Наличие собственной базы контактов и нетворкинга в крупных предприятиях в сфере ИТ, производства, промышленной безопасности и охраны труда.
Что предлагаем
- Совокупный доход от 100 000 рублей на руки, размер оклада определяется по результатам собеседования и вашего опыта.
- Постоянный рост вашего дохода с ростом клиентской базы и поступающей выручки от сделок за счет % с продаж.
- Современные и актуальные инструменты и сервисы для вашей работы: обучение, готовые алгоритмы, CRM, необходимые вам в работе платные сервисы, телефония;
- Помощь и поддержка коллег в достижении общей цели. Совместный анализ результатов и постоянное улучшение процессов для лучшей конверсии;
- Удобный формат работы: офис в Екатеринбурге или удаленно, возможность расслабиться и отдохнуть при досрочном выполнении плана по встречам;
- Комфорт и удовольствие от работы: мы не колл-центр, нет колоссального плана звонков, это планомерная проработка, построение и развитие партнерского канала.
Готовы присоединиться к команде лидеров? Отправляйте резюме!