Мы — современное производство, работающее по индивидуальным чертежам заказчика. Изготавливаем системы и элементы крепежей, метизы, анкерную продукцию, опоры и стойки, а также продукцию на основе силикона под крупные строительные проекты. Сейчас нам нужен энергичный и амбициозный Менеджер по развитию продаж, который не боится сложных задач и готов развиваться вместе с нами.
Задача:
Увеличение объёма продаж за счёт интеграции нашей продукции в строительные проекты Заказчика через контроль и анализ портфолио клиента, изучение проектной документации клиентов для дальнейшего выявления их потребностей.
Обязанности:
- Проведение переговоров с лицами на стороне заказчика (главные инженеры, руководители и менеджеры отделов снабжения), ведение ежедневной переписки без поиска клиентов, база предоставляется.
- Изучение и анализ проектной документации и чертежей строительных организаций по профилю: машиностроение, приборостроение, энергетика, ОПК и т. д., для определения инженерных решений, которые можем предложить в своем исполнении.
- Выявление и анализ потребностей клиента, формирование коммерческих предложений и документации под конкретные задачи (просчёт стоимости, сроков).
- Проведение переговоров с лицами на стороне заказчика (главные инженеры, руководители и менеджеры отделов снабжения), ведение ежедневной переписки.
- Формирование инженерных решений для клиента.
- Продвижение инженерного продукта и внедрение его в документацию заказчика.
- Ведение полного цикла сделки: от первого контакта до подписания договора и запуска производства.
- Построение долгосрочных партнёрских отношений, развитие существующих контрактов.
- Контроль исполнения договорных обязательств совместно с производственным отделом.
- Отчётность по результатам работы (план/факт, воронка продаж).
Требования:
- Опыт развития продаж в сфере B2B без поиска клиентов, желательно в направлении инженерно-технических продуктов и решений, машиностроении или на производстве (от 2-х лет).
- Понимание основ инженерно-технических продуктов и решений в токарных, фрезерных работах.
- Умение читать чертежи и проектную и техническую документацию (допуски, посадки, материалы).
- Навыки ведения переговоров и заключения договоров.
- Целеустремлённость, ориентированность на результат, умение работать в условиях долгих циклов продаж.
- Уверенный пользователь ПК (MS Office, CRM‑системы).
Будет плюсом:
- Высшее техническое образование (машиностроение, материаловедение и т. п.).
- Опыт работы на производстве в должности технолога/конструктора.
- Наличие собственной базы контактов на промышленных предприятиях.
Условия и преимущества:
- Официальное трудоустройство, стабильный оклад + проценты от заключённых сделок.
- Возможность профессионального и финансового роста.
- Дружная команда, поддержка на всех этапах адаптации.
- Разъездной характер работы (на территории заказчиков, в проектных отделах).
О компании:
Мы — динамично развивающееся производство в сегменте инженерно-технических продуктов и решений, работающее с индивидуальными проектами и нестандартными задачами. Ценим инициативу, честность и желание расти вместе с нами. Присоединяйтесь — вместе мы сможем больше!
