В текущем году планируется запуск трех уникальных для российского рынка проектов в сфере велнеса и гостеприимства (премиум-сегмент). Детали концепций — при личной встрече.
Чем предстоит заниматься:
Вы полностью отвечаете за коммерческий результат группы проектов. Ключевые задачи:
-
Стратегия: Go-to-market, позиционирование бренда, разработка и реализация годовых и тактических планов продаж и маркетинга под P&L.
-
Управление доходностью (Revenue Management): Ценовая политика, yield-менеджмент, прогнозирование, управление каналами продаж (direct / OTA / wholesale), максимизация ADR, загрузки и RevPOR.
-
Дистрибуция и партнерства: Переговоры с ключевыми партнерами, тревел-адвайзерами, private banks, luxury travel агентами.
-
CRM и системы: Управление жизненным циклом гостя в Bitrix24, сегментация, персонализация. Внедрение и интеграция PMS (Fidelio/Opera) с CRM.
-
Команда: Построение отдела продаж и маркетинга с нуля (найм, KPI, процессы).
-
Бренд и коммуникации: Контроль PR, контента и digital-маркетинга в сегменте luxury.
Ключевые требования (обязательно):
-
Опыт работы на аналогичной позиции (руководитель отдела продаж и маркетинга / коммерческий директор) в сфере гостеприимства (отели, курорты, luxury-сегмент) — от 3 лет.
-
Успешный опыт вывода на рынок новых объектов (pre-opening / soft-opening).
-
Опыт построения функции продаж и маркетинга «с нуля».
-
Глубокое знание Revenue Management: стратегии, каналы, прогнозирование.
-
Практическое владение: Bitrix24 (обязательно) и Fidelio/Opera (или аналог).
-
Сильные коммерческие навыки: бюджетирование, P&L, аналитика.
-
Свободный английский язык (переговоры, документация).
-
Высокий эмоциональный интеллект, навык работы с HNW/UHNWI-клиентами.
Будет плюсом:
-
Опыт в luxury wellness, превентивной медицине или с membership-моделями (продажа членств / клубных карт).
-
Наличие международной сети контактов в luxury travel.
Условия:
-
Работа в динамичной предпринимательской среде, запуск масштабных проектов.
-
Оформление по ТК РФ или ИП.
-
Уровень дохода обсуждаем индивидуально с успешным кандидатом.
