Крылатская улица 17к1
Привет! Мы - Стартап «Просебя» (входит в ГК Ренессанс Страхование).
Мы развиваем платформу для улучшения ментального благополучия для людей и компаний.
Для человека мы создаем инструменты, чтобы заботиться о своем состоянии в повседневной жизни самостоятельно и с помощью специалистов, а для бизнеса - системное решение для развития психологической устойчивости команд.
Кто нам нужен:
Мы ищем сильного менеджера по развитию бизнеса B2B направления, который готов развивать партнерские проекты, способен находить новые точки роста и превращать идеи в прибыльные бизнес‑направления. Тебе подойдёт эта роль, если ты умеешь выстраивать доверительные отношения с партнерами, хорошо чувствуешь тенденции, выявляешь перспективные направления и ориентирован на результат. Особенно ценно, если у тебя есть опыт в продажах HRTech, EdTech или PsyTech-продуктов.
Основные фокусы этой роли лежат в плоскости выявления и реализации перспективных ниш для развития, ведения переговоров с ключевыми партнёрами и клиентами на уровне топ‑менеджмента и заключения стратегических соглашений.
У нас ты сможешь не только продавать, но и влиять на развитие продукта. Если тебе близка тема ментального здоровья и хочется развивать и продавать осознанный, полезный продукт - мы будем рады познакомиться!
Задачи, которые предстоит решать:
- Выявлять новые направления монетизации существующих ИТ‑решений
- Анализировать возможности и реализацию совместных проектов с Группой Ренессанс
- Вести переговы с ключевыми партнёрами и клиентами на уровне топ‑менеджмента.
- Подготавливать и согласовывать коммерческие предложения, партнёрские соглашения, SLA.
- Координировать совместные маркетинговые активности с партнёрами.
- Управлять портфелем партнёрских отношений: регулярный аудит эффективности, развитие и пролонгация программ.
- Формировать рекомендации по оптимизации портфеля услуг
- Подготавливать отчётность по результатам реализации инициатив.
- Взаимодействовать с технической командой для оценки реализуемости инновационных решений.
Мы подойдем друг другу, если у тебя есть:
- Успешный опыт в B2B развитии бизнеса от 3-х лет (желателен опыт работы в продажах HRTech, EdTech, PsyTech/Mental Health продуктов)
- Опыт запуска новых продуктовых направлений или выхода на новые рынки.
- Успешные кейсы по привлечению ключевых клиентов/партнёров (с количественными результатами).
- Опыт ведения переговоров с ЛПР на уровне топ‑менеджмента.
- Умение работать с большим объемом информации
- Широкий инструментарий технологий продаж и поиска клиентов
- Развитые навыки презентаций и переговоров
- Проактивность, драйв и ориентация на результат
Что мы предлагаем:
- Стабильную заработную плату, официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня
- ДМС (Москва, Санкт-Петербург) и возможность использовать наш продукт
- Гибридный формат работы
- Возможности профессионального и карьерного роста
- Возможность влиять на процесс и результат
- Культуру открытости и взаимопомощи
- Команду профессионалов и просто хороших людей, которые всегда готовы помочь и поддержать
