Зам. директора по B2B-направлению

Зам. директора по B2B-направлению (Medical Relations / по работе с врачами и клиниками)

Мы ищем не «продавца» и не классического бизнес-девелопера.

Нам нужен руководитель B2B-направления, который по своей логике ближе к Head of Medical Representatives в фарм-компании — человек, умеющий выстраивать доверительные отношения с медицинским сообществом и превращать их в устойчивый поток направлений пациентов.

Роль стратегическая: вы отвечаете за развитие профессиональных партнерств — врачей, психологов, клиник, реабилитационных центров — и за системный B2B-канал привлечения пациентов в клиники и службы холдинга.

Чем предстоит заниматься

• Развивать B2B-направление привлечения пациентов
• Выстраивать и поддерживать партнерские отношения с:
  • врачами (терапевты и др.)
  • страховыми компаниями
  • клиниками и медицинскими центрами
  • реабилитационными и смежными организациями
• Проводить личные встречи, переговоры, визиты (формат medical relations, а не активных продаж)
• Формировать партнерскую сеть и работать с ключевыми партнерами
• Запускать и развивать модели сотрудничества (направления, рекомендации, сервисные партнёрства)
• Участвовать в профессиональных мероприятиях и медицинской среде
• Взаимодействовать с колл-центром и клиниками для корректной маршрутизации пациентов
• Вести аналитику по B2B-направлениям (количество, качество, повторяемость)
• Осуществлять полевой анализ конкурентов, сбор инсайдерской информации о новых продукта и услугах, а также успешных бизнес-моделях
• Формировать отдела развития, нанимать, обучать и контролировать персонала
• Формировать план, отчетность и KPI отдела.

Что для нас важно, Обязательное:

• Опыт B2B-развития в медицине, фарме или смежных медицинских сервисах
• Опыт работы с врачами / клиниками / медицинским сообществом
• Понимание принципов medical relations, а не агрессивных продаж
• Навыки переговоров и построения долгосрочных партнерств
• Умение работать на доверии и репутации
• Умение работать в команде

Будет большим плюсом

• Собственная база профессиональных контактов
• Опыт запуска и масштабирования партнерских каналов
• Вы-достигатор, отличный переговорщик, знаете о коммуникации все

Кого мы точно НЕ ищем

• Классических «B2B-продавцов»
• Специалистов по холодным продажам
• Людей без опыта в медицинской или фарм-среде
• Кандидатов, ориентированных только на быстрые сделки

Что мы предлагаем

• Ключевую роль в развитии медицинского центра
• Работа напрямую с собственником и топ-менеджментом
• Влияние на стратегию и масштабирование B2B-направлений
• Прозрачную систему мотивации (фикс + KPI)
• Профессиональную среду и долгосрочный проект
• Возможность выстроить B2B-направление «с нуля» и под себя

Формат и условия

• Full-time, in-house, планерки в офисе еженедельно
• Оформление по договорённости
• Компенсация обсуждается индивидуально (фикс + бонусы за результат)