Пресненская набережная 12
О компании:
Мы развиваем фитнес и wellness-проект с подписочной моделью и органическим привлечением через Instagram Reels. В связи с масштабированием, мы находимся в поиске маркетолога по воронкам, сможет собрать, удержать и развивать весь путь пользователя от первого касания до проведённой оплаты, без хаоса и потери контроля на стыке маркетинга, технической части и операционной логики.
Главная задача роли
Собрать и вести в рабочем состоянии маркетингово-операционную воронку:
Reels / Direct → Telegram / бот / лендинг → запись на диагностику → подтверждение / напоминания → проведённая диагностика → передача в продажу / follow-up
Это роль для человека, который умеет не только придумывать связки, но и доводить запуск до рабочего состояния.
Обязанности:
Управление и операционный контроль воронки
— Актуализация / проектирование и ведение полного пути пользователя (CJM) от первого касания до оплаты.
-
Сборка и контроль рабочего пути клиента после записи: подтверждение записи, авто-напоминания и дожимы, ссылки на встречу, follow-up до диагностики.
-
Контроль корректной передачи данных в CRM.
— Оптимизация сценариев входа в воронку (Direct, лендинги, trial / прямая покупка и др.).
— Поиск и устранение узких мест на всех этапах воронки.
— Формирование и тестирование различных цепочек взаимодействия с пользователем.
Проведение A/B-тестов:
— офферов и формулировок;
— лендингов и отдельных блоков;
— цен, триалов, условий входа;
— цепочек и логики коммуникации.
— Анализ результатов тестов и внедрение изменений.
Аналитика
— Настройка и ведение сквозной аналитики по воронке.
— Контроль ключевых показателей:
- Просмотры → Директ
- Директ → Клик в бота
- Бот → Триал
- Триал → Оплата
- ARPU, выручка
— Подготовка регулярных аналитических отчётов (ежедневных / еженедельных).
Работа на стыке с контентом
— Формирование требований к контенту с точки зрения воронки (форматы, CTA, кодовые слова).
— Совместная работа с контент-продюсером по масштабированию эффективных форматов.
— Обратная связь по контенту на основании данных воронки (без оценки engagement-метрик).
Разработка и оптимизация:
— DM-скриптов и автоответов;
— текстов и структуры лендингов;
— материалов для этапов trial и прогрева.
Обязательные требования:
- Опыт создание и масштабирования воронок в digital-проектах.
-
умеет работать на стыке маркетинга и операционной сборки;
- Понимание CJM и логики пользовательского пути.
- Понимание short-form контента как канала привлечения
- Опыт работы с Instagram (Insights, Direct, базовая аналитика Reels).
- Понимание и практический опыт автоматизации Direct-коммуникаций (ManyChat / аналоги).
- Умение работать с лендингами (Tilda или аналогичные платформы): правки, A/B-тесты, оптимизация конверсий.
- Навыки работы с веб-аналитикой (Google Analytics 4 или аналог).
- Уверенное владение таблицами (Google Sheets / Excel) для расчёта конверсий и подготовки отчётов.
- Опыт проведения A/B-тестов офферов, страниц и сценариев взаимодействия.
Желательные:
- Опыт работы в инфо-, fitness-, wellness- или подписочных проектах.
Мы предлагаем:
— Удалённый формат работы.
— Полную занятость.
— Заработную плату 100.000₽ фикс + прозрачный и достижимый KPI без потолка. Совокупный доход от 120.000₽-150.000₽ уже в первые месяцы.
Дополнительно:
В рамках отбора кандидатам может быть предложено короткое тестовое задание (краткий анализ примерной воронки и предложения по её оптимизации).
