Варшавское шоссе 46
COFEFEST — один из крупных и уникальных проектов в кофейной индустрии.
За 7 лет мы выросли от сети кофеен до собственного обжарочного, кондитерского и кулинарного производств, академии и масштабного оптово-розничного направления. 400+ сотрудников, федеральные партнёры и сильный бренд, который мы продолжаем развивать.
Мы создаём вкус на всех уровнях — от зерна и обжарки до сервиса и атмосферы.
Сейчас мы рассматриваем в команду на развитие направления и формирование команды -Старшего менеджера отдела продаж (HORECA):
Чем предстоит заниматься:
- Управление продажами b2b, закупками под проекты, складской и транспортной логистикой, клиентским сервисом, производством (продумывание цепочки от планирования бизнеса – закупок, сырья, фот - до логистики и отгрузки)
- Разработка стратегии продаж в сегменте HoReCa, поиск новых клиентов и каналов продаж
- Управление бюджетом, рентабельностью контрактов, оптимизация операционных затрат. Разработка уровня прайс листов и мотивации для торговых представителей и команды продаж.
- Управление ассортиментной матрицей и товарными запасами, проведение маркетинговых активностей и расширение матрицы, контроль стоков клиентов.
- Вывод собственного бренда в HoReCa и на полку локальной розницы. Организация создания и вывод на рынок новых брендов, инновационных продуктов, разработки и реализации планов маркетинга, рекламных кампаний.
- Ведение ключевых переговоров с клиентами, поставщиками, подрядчиками. Контроль договорной и претензионной работы (с юристом), урегулирование нестандартных и спорных ситуаций.
- Лидирование кросс-функциональных проектов развития бизнеса, в т.ч. производства. Контроль качества под клиентов производства по обжарке кофе и логистики.
- Операционный блок: склад - сборка - последняя миля - контроль качества и обратной связи от клиентов. Разработка регламентов и стандартов для каждого из блоков.
- Подготовка аналитической и управленческой отчетности совместно с финансовым директором и бухгалтерией.
- Формирование и руководство командой: участие в подборе, обучение, мотивация. Постановка задач и контроль их выполнения.
- Организация и участие в выставках, подготовка презентаций и рекламы совместно с отделом маркетинга.
Требования:
-
опыт работы на аналогичной позиции в продажах от 2 лет (желательно в сфере HoReCa, FMCG или пищевого производства);
-
успешный опыт построения отдела продаж с нуля или его масштабного развития - как преимущество;
-
понимание специфики кофейного рынка и сегмента HoReCa;
-
навыки стратегического планирования и анализа данных;
-
опыт работы с CRM‑системами;
-
сильные переговорные навыки и умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами;
-
лидерские качества, умение мотивировать команду;
-
высшее образование (коммерческое, экономическое или профильное).
- Формат работы — только офис. Нам важно глубокое погружение в продукт, бренд и команду. Удалёнку и гибрид не рассматриваем.
Что мы предлагаем:
Офис: м. Нагорная, Варшавское ш. 46 (РосАтом)
- Уровень з.п. обсуждается с успешным кандидатом: оклад + kpi + %
- Бесплатный кофе от компании каждый день ☕️
- График 5/2, гибкое начало дня (9:00–10:00)
- Оформление по ТК
