Здравствуйте, уважаемый будущий коллега!
Я, Олег Романов, учредитель и генеральный директор компании «Романов». Мы развиваем направление корпоративных MICE-проектов на Сахалине и Курильских островах. Это сложный продукт: экспедиционные маршруты, корпоративные поездки для топ-менеджмента и incentive-программы для крупных компаний.
Сейчас мы открываем представительство в Москве и ищем человека, который сможет выстроить системный поток встреч с корпоративными клиентами и привести в компанию новые проекты. Нам нужен зрелый B2B-продавец, который умеет самостоятельно находить компании, выходить на лиц, принимающих решения, и организовывать стратегические встречи.
Коротко о компании
RomanovClubs — это оператор корпоративных MICE-проектов на Сахалине и Курильских островах.
— работаем исключительно в сегменте B2B
— специализация — корпоративные путешествия, incentive-программы и стратегические мероприятия для бизнеса
— регион реализации проектов — Сахалин и Курильские острова
— работаем с собственниками бизнеса, топ-менеджментом и ключевыми командами компаний
— средний бюджет корпоративного проекта около 3 млн рублей
— полный цикл: концепция, логистика, организация и управление проектом
— у нас есть команда менеджеров проектов, которая занимается расчетами и реализацией программ.
Наша миссия: привлекать компании, для которых корпоративная поездка — это инструмент управления бизнесом и командой.
Почему открыта вакансия
До текущего момента продажи осуществлялись через личные контакты руководителя и партнерские рекомендации непосредственно Генеральному директору. Это ограничивает масштабирование. По этой причине мы создаём представительство в Москве, задача которого сформировать устойчивый поток корпоративных клиентов.
Для этого нам нужен специалист, который:
— умеет находить корпоративных клиентов
— умеет выходить на собственников и топ-менеджеров
— способен организовывать стратегические встречи
Кого мы ищем
Мы ищем специалиста, который умеет работать в B2B-продажах сложных услуг:
— самостоятельно находит компании-клиентов
— выходит на лиц, принимающих решения (ЛПР)
— понимает, как выстраивать проектные сделки с горизонтом 2–3 месяца
— ведёт переговоры на уровне собственников и генеральных директоров
— способен объяснить клиенту экономический смысл проекта, а расхвалить поездку
Для нас важна способность формировать доверительные деловые отношения и организовывать встречи, где обсуждаются реальные проекты.
Важное предупреждение
Эта работа отличается от классической роли менеджера по продажам.
— входящих заявок нет
— клиентов нужно находить самостоятельно
— необходимо выходить на ЛПР в крупных компаниях
— цикл сделки может занимать 2–3 месяца
Мы ищем человека, который способен работать на холодном B2B-рынке и строить долгосрочные отношения с корпоративными клиентами.
Зоны ответственности
Суть Вашей работы состоит в организации стратегических встреч с целевыми клиентами.
Финансовый результат
-
Организовывать стратегические встречи с ЛПР в корпоративных компаниях.
-
Формировать поток клиентов, готовых обсуждать корпоративные проекты.
-
Передавать в работу компании клиентов, готовых получить детализированный расчет программы.
Процессы
Проводить первичную квалификацию клиентов по ключевым критериям:
— бюджет проекта
— лицо, принимающее решение
— бизнес-задача клиента
— масштаб проекта
Организовывать стратегические встречи с представителями компании.
Инструменты
Вести учет клиентов и коммуникаций в CRM-системе Битрикс24. Фиксировать:
— контактные данные
— историю взаимодействия
— результаты встреч
Взаимодействие
Передавать компании подготовленный портрет клиента перед встречей.
Участвовать в стратегических встречах.
Работать в связке с:
— Генеральным директором
— Коммерческим директором
— Руководителем проектов
Ожидаемые результаты
-
5–7 стратегических встреч с ЛПР в месяц;
-
конверсия встречи в решение о расчете проекта 20–30%;
-
устойчивый рост воронки корпоративных клиентов;
-
регулярная передача в работу проектов с бюджетом > 400к₽ / человека.
Требования к опыту Вашей работы:
-
B2B-продажи > 3 лет со средним чеком > 1 млн ₽;
-
самостоятельная организация переговоров с собственниками и генеральными директорами;
-
проектные сделки 2–6 месяцев.
Условия работы
Формат работы хоум-офис в Москве или ближайшая МО.
Рабочий день не нормированый, график по-договорённости.
Регион работы: Москва и МО.
Выезды на встречи с корпоративными клиентами.
В компании есть команда, которая:
— рассчитывает бюджеты проектов
— разрабатывает программы
— реализует проекты
Система дохода
Fix 100 000₽ / мес.
Дополнительный доход формируется за счет доплаты за результативные встречи + % от прибыли реализованных проектов.
Средний бюджет проекта ≈3 млн ₽
Ваш доход с одного реализованного проекта может составлять 45 000–120 000₽.
При стабильной загрузке доход составляет 200 000 – 350 000 рублей в месяц.
Вакансия не подойдёт тем кто:
-
работает только с входящими заявками;
-
избегает холодных контактов;
-
не умеет самостоятельно выходить на ЛПР;
-
не готов работать с длинным циклом сделки.
-
не ведет системный учет клиентов в CRM.
Уважаемый профессиональный менеджер B2B, благодарю Вас за внимательно прочитанную вакансию и отклик с сопроводительным письмом.
С уважением,
RomanovClubs
Генеральный директор
Олег Романов Геннадьевич.
