Менеджер по продажам IT, AI-решений

«Кириллица» – одна из ведущих российских студий локализации аудиовизуального контента. Мы предоставляем полный цикл услуг: кинотеатральный и телевизионный дубляж, закадровое озвучивание, субтитрирование и локализацию игр на более чем 25 иностранных языков.

С 2009 года студия озвучила свыше 1 миллиона минут контента и сдала более 500 проектов. Компания сотрудничает с такими лидерами индустрии, как Disney, Netflix, Sony, Discovery, Paramount, MTV и со многими отечественными телеканалами и VOD платформами.

Студия прошла сертификацию Trusted Partner Network (TPN Certified) - безоговорочного лидера в области защиты видеоконтента.

В одно из подразделений компании- Нейрокаст, которое разрабатывает технологии, связанные с ИИ, требуется менеджер по продажам, который выстроит систему продаж в подразделении/

Обязанности:

• Продажа датасетов и SaaS, разрабатываемых в студии. Направление В2В. Поиск клиентов (холодный поиск), формирование предложений по поставке структурированных данных (текстовые, аудио-, видеодатасеты). А также вывод на рынок Студии Нейрокаст, веб-апп для автоматизации управления медиа-проектами.

• Продажа датасетов В2G. Поиск и привлечение заказчиков из числа государственных учреждений (образовательные и научные организации, ведомственные ЦОДы, медицинские исследовательские центры и др.).

• Аналитика и отчётность в CRM Битрикс24.

• Мониторинг тендеров (по 44-ФЗ и 223-ФЗ) в сфере IT, лингвистики и сбора данных.

• Полное сопровождение участия в тендерах: подготовка коммерческих предложений, конкурсной документации, согласование с юристами и финблоком.

• Формирование и проведение презентаций продуктов.

• Аналитика и отчётность в CRM Битрикс24.

Требования:

• Опыт продаж датасетов: Понимание, что такое данные для машинного обучения, как их упаковывать и продавать (сбор, разметка, верификация). Умение обосновать ценность качественных данных (в том числе, для госзадач). Наличие успешных кейсов в этой нише будет вашим огромным преимуществом.

• Опыт в индустриях поставки данных и софта. Успешный опыт продаж в сферах: IT, Интернет-компании, Разработка ПО, госсектор.

• Английский: В2.

• Опыт работы с госсектором будет плюсом.

• Успешное участие в тендерах по 44-ФЗ / 223-ФЗ.

• Понимание структуры закупок в IT-сфере.

• Наличие базы контактов.

• Будет плюсом опыт работы в компаниях — поставщиках данных или разработчиках AI-решений.

• Опыт автоматизации процессов продаж и сбора данных

• Грамотная устная и письменная речь.

• Навык презентаций и публичных выступлений.

• Успешный опыт ведения переговоров.

• Высокая стрессоустойчивость и терпение.

• Самостоятельность и самоорганизация (удалённая работа).

• Нацеленность на результат и выполнение KPI.

Условия:

Удалённая работа.

Прозрачная мотивация.

Интересный продукт: Мы работаем на стыке технологий (AI/ML) и креативных индустрий (локализация игр, кино, софта).

Рынок РФ и международный рынок.

Работа в команде профессионалов: Мы ценим экспертизу и даем свободу в принятии решений.