Обязанности:
- Обеспечение выполнения планового объема вторичных продаж, развитие дистрибуции на территориях в зоне своей ответственности и организация эффективных трейд-маркетинговых мероприятий.
- Организация и ведение продаж в зоне ответственности в соответствии с планами продаж, Регламентами и Положениями предприятия:
1.1. Поиск и переговоры с потенциальными клиентами (для работы, как напрямую, так и через дистрибьюторские компании);
1.2. Переписка с дистрибьюторами, оптовиками и прямыми розничными клиентами по исполнению договоров поставки;
1.3. Контроль товарных запасов дистрибьюторов, оптовиков и прямых розничных клиентов, продаж по каналам сбыта и группам товаров.
- Контроль работы торговых представителей (ТП), мерчендайзеров, менеджеров по закупу. Минимальные стандарты работы:
2.1. «Полевые» выезды с ТП дистрибьютора в неделю – не менее 2 (двух);
2.2. Количество торговых точек, посещенных во время каждого полевого выезда – не менее 5 (пяти);
2.3. Количество проведенных собраний с ТП дистрибьюторов в неделю – не менее 1 (одного);
2.4. Количество торговых точек, посещенных во время аудитов в неделю – не менее 40 (сорока).
- Поиск новых и развитие существующих территорий, клиентов, каналов сбыта и схем организации продаж.
- Совместное с руководителями отделов продаж дистрибьюторских и оптовых компаний планирование вторичных продаж и/или показателей по дистрибуции на территории в разрезе городов, клиентов и групп товаров, контроль фактического выполнения плановых показателей.
- Ведение переговоров с руководством и ответственными сотрудниками сетевой и традиционной розницы, ввод товара в ассортиментную матрицу, ротация позиций, разработка/оптимизация схемы выкладки товара, контроль выкладки, поиск дополнительных мест для выкладки товара, установка дополнительного оборудования и т.п.
- Подготовка, проведение и контроль, совместно с дистрибьюторами, оптовиками и прямыми розничными клиентами, трейд-маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение объема продаж, показателей дистрибуции и повышение лояльности конечного потребителя к товару предприятия.
- Контроль рыночных цен и конкурентных предложений по всем товарам прайс-листа предприятия и своевременное отражение в соответствующих отчетах по аудиту.
- Контроль изменений конъюнктуры на рынке и оперативное внесение предложений линейному руководителю (при необходимости руководителю Коммерческого управления) о необходимых корректировках в ценовой политике и политике продаж.
- Внедрение стандартов работы с продукцией предприятия и контроль над их соблюдением.
- Помощь в осуществлении претензионной работы с дистрибьюторами, оптовиками и прямыми розничными клиентами (проверка претензий и подтверждающих документов, при необходимости инициация проверки фактов, изложенных в претензиях, сотрудниками профильных служб предприятия.
- Ведение телефонных переговоров с находящимися на удалении с дистрибьюторами, оптовиками и прямыми розничными клиентами с целью обсуждения рабочих вопросов.
- Подготовка к подписанию планов продаж с дистрибьюторами, оптовиками и прямыми розничными клиентами, дополнительных соглашений по предоставлению специальных условий (отсрочка платежа, ретро-премии и т.п.), служебных записок на предоставление спец. условий и т.п.
- Контроль взаиморасчетов с контрагентами, дебиторской задолженности, а также условий предоставления отсрочки платежа и кредитных лимитов на отгрузки товаров Компании.
Требования:
Образование: высшее/ среднее специальное.
Специальность: нет специальных требований.
Знания, навыки, умения:
• Знание методики и техник продаж, техник целеполагания, опытный пользователь ПК (Word, Excel, 1С, Power Point, Internet)
• Навыки планирования деятельности и ведения переговоров
• Умение рассчитывать доходность торговых операций
Опыт работы:
• Опыт продаж на рынке FMCG от 2-х лет.
• Опыт управления коллективом от 3-х человек приветствуется.
Условия:
Локация – Санкт-Петербург.
Зона ответственности – Спб, Лен. Область, Великий Новгород.
ГСМ.
