Менеджер по продажам B2B

Мы ищем проактивного специалиста, который умеет находить и развивать новые возможности на рынке.

Ваши задачи и зона ответственности:

1. Расширение клиентской базы за счет активного привлечения новых партнеров из сегмента B2B :

◎ Проведение холодных и теплых звонков, электронных рассылок для поиска перспективных контактов, формирование базы потенциальных клиентов

◎ Полный цикл продаж: от первого контакта (lead generation) до заключения договора и дальнейшего самостоятельного сопровождения клиента.

◎ Регулярное исследование рынка для выявления новых возможностей и расширения клиентского портфеля.

2. Презентация и переговоры:

◎ Осуществление демонстраций и ознакомление потенциальных клиентов с ассортиментом химического сырья, как по инициативе компании, так и в ответ на запросы.

◎ Участие в коммерческих переговорах, работа с возражениями, подготовка и согласование коммерческих предложений.

◎ Заключение договоров и дальнейшая работа с клиентами.

◎ Внесение информации в 1С.

3. Участие в отраслевых мероприятиях:

◎ Подготовка и активная работа на профильных выставках и конференциях для генерации новых контактов.

Что мы ждем от вас:

◉ Опыт успешных «холодных» продаж в B2B (от 1 года).

◉ Телефонная грамотность и стрессоустойчивость: умение уверенно начинать диалог, заинтересовывать, преодолевать «барьеры секретаря» и работать с возражениями.

◉ Высокая самоорганизация и целеустремленность: готовность к активной ежедневной деятельности (звонки, задачи) и личной ответственности за результат.

◉ Умение работать с большим объемом информации, быстро изучать технические особенности продукции.

Желательно:

◉ Опыт в химической, лакокрасочной, нефтегазовой или смежной промышленности будет преимуществом.

◉ Навыки работы с 1С:Управление торговлей и CRM

◉ Уверенное владение MS Office