Менеджер отдела продаж (B2B SaaS, HRTech)

Cyberia Labs - ведущий поставщик передовых SaaS-решений и эксперт в области IT- и инженерного консалтинга. Наши инновационные программные решения помогают бизнесу не отставать от digital-скоростей в цифровую эпоху.

IT-компания, разработчик B2B SaaS-решения для рекрутеров и HR-отделов, приглашает в команду «Специалиста отдела продаж». Мы ищем профессионала, способного усилить действующую коммерческую команду, оптимизировать и усилить процессы продаж, обеспечить рост выручки компании и выполнение KPIs:​​​

• Выполнение плана по выручке и количеству сделок;
• Конверсия лидов (MQL → SQL → сделка);
• Средний чек сделки - поддержание и рост;
• Длительность цикла сделки - удержание в пределах 1–2 месяцев;
• Доля повторных продаж - поддержание высокого уровня.

Задачи на первые 6 месяцев:

• Обеспечить выполнение плана продаж;

• Осуществлять ведение работы в CRM;

• Лично участвовать в холодных звонках/продажах, мотивировать собственным примером коллег переходить к наиболее эффективным методикам привлечения новых клиентов;

• Формировать набор гипотез для развития продукта на основе обратной связи от клиентов и анализа конкурентов;

• Оптимизировать систему аналитики и отчетности по воронке.

Требования:

• Опыт в B2B-продажах (от 3–5 лет), желательно в IT или SaaS. Понимание специфики бизнеса и отрасли;
• Понимание и личный опыт в холодных продажах, самостоятельная генерация лидов;
• Глубокие знания в IT-продуктах: инфраструктура, пользовательские решения, иностранное ПО, реестр РФ, 152-ФЗ и т.п.
• Владение CRM-системами и инструментами аналитики, привычка оценивать работу по скорости, качеству и результатам;
• Умение составлять эффективные коммерческие предложения;
• Ориентация на результат;
• Опыт ведения переговоров с разными ЛПР и ЛВР в крупных проектах, дипломатичность и стрессоустойчивость.

Условия:

• Фундамент для роста уже есть. Присоединяйтесь к команде с действующими процессами и настроенными маркетинговыми воронками;

• Конкурентный доход: заработную плату и систему бонусов (комиссионных): процент от личных продаж + бонус за выполнение плана отделом;

• График работы: 5/2, с гибким началом дня (с 9:00 или с 10:00). Сокращенная пятница;

• Формат работы: 3 месяца (испытательный срок) работа из офиса, далее гибрид;

• Карьерный рост и возможности для продвижения.