Руководитель производственного юнита (CEO)

Производство пассажирских лифтов, г. Тверь

О компании:
Производственная компания с командой около 40 человек. Занимаемся производством и монтажом лифтового оборудования. Поставки по всей России, монтаж в Твери и Москве. Амбициозная цель: выйти на выручку 500 млн ₽/год. Ключевые вызовы на сегодня — рост заказов и снижение дебиторской задолженности.

Обязанности:

1. Управление продажами и коммерцией (приоритет №1)

• Пересборка воронки продаж и внедрение регулярного управления (планирование, прогноз загрузки на 2-3 месяца).

• Настройка каналов привлечения: работа с девелоперами, генподрядчиками, УК, дилерами и другими партнерами.

• Внедрение правил квалификации проектов (отбор по марже, рискам и срокам оплаты).

• Типизация коммерческих предложений, спецификаций и условий работы с клиентами.

2. Управление финансами и дебиторской задолженностью (приоритет №1.5)

• Встраивание жестких правил работы с деньгами: контроль авансов, этапов оплат, стоп-правил при просрочках.

• Усиление договорной дисциплины (санкции, обеспечение, гарантии, сроки приемки).

• Управление рисками по сделкам и ответственность за сбор денег.

3. Операционное управление

• Обеспечение связанности цепочки: от проектирования до монтажа и сдачи объекта.

• Контроль сроков и качества, снижение издержек на переделы и рекламации.

• Внедрение стандартов, регламентов и KPI на ключевых этапах.

Требования:

• Опыт управления в B2B-проектном бизнесе (обязательно). Опыт в лифтовой отрасли / вертикальном транспорте будет вашим преимуществом.

• Навыки системного управления продажами и контрактами.

• Жесткий контроль денег: понимание, как управлять дебиторкой, условиями оплат и стоп-правилами.

• Способность стандартизировать продукты и процессы без потери гибкости в продажах.

• Предпринимательский склад характера, готовность брать ответственность за результат.

Условия и полномочия:

• Локация: работа на производстве в г. Тверь (выезды на объекты в Москве и РФ).

• Полномочия: самостоятельное заключение контрактов до 10 млн ₽, влияние на систему мотивации команды.

• Оплата труда: оклад + бонус по KPI (заказы, маржа, дебиторская задолженность, сроки).

• Интересная задача: возможность выстроить системный рост бизнеса под ключ, имея реальные рычаги влияния.