Тепличная улица 68
О компании
Мы — стабильная дистрибьюторская компания на рынке профессиональной косметологии. 15 лет успешной работы, 3 филиала в ключевых городах Уральского округа. Являемся официальными дистрибьюторами ведущих брендов косметики и инъекционных препаратов (космецевтика, ботулотоксины, филлеры и пр.). Наши клиенты — косметологические клиники и салоны красоты.
Мы прошли этап становления и вышли на плато. Сейчас собственник ищет сильного управленца, который возьмет на себя полную операционную ответственность за действующий бизнес, выведет его на новый уровень по обороту и прибыли, внедрит современные стандарты управления и создаст систему, работающую без ежедневного участия собственника.
Чем предстоит заниматься (Задачи)
Это позиция полного цикла. Вы — второе лицо в компании. Ваша задача — обеспечивать выполнение KPI и развитие сети.
1. Управление продажами и развитие:
· Достижение плановых показателей по выручке, валовой и чистой прибыли.
· Разработка и внедрение стратегии продаж по трем филиалам (с учетом специфики каждого города).
· Управление коммерческими условиями (ценообразование, скидки, акции) для сохранения маржинальности.
· Анализ ассортиментной матрицы и управление товарными запасами.
· Поиск точек роста: развитие клиентской базы, выход в смежные ниши (если актуально), усиление работы с ключевыми клиентами.
2. Управление командой (менеджеры 3-х филиалов):
· Косвенное или прямое руководство коммерческой службой (активные продажи, работа с текущей базой).
· Постановка задач, контроль исполнительской дисциплины, мотивация.
· Обучение и адаптация сотрудников, развитие навыков продаж.
3. Операционное и финансовое управление:
· Планирование и контроль бюджета филиалов (аренда, логистика, ФОТ, хоз. нужды).
· Взаимодействие со складом и логистикой для обеспечения бесперебойных поставок клиентам.
· Подготовка регулярной управленческой отчетности для собственника (дайджест 1 раз в неделю, детальный отчет 1 раз в месяц).
4. Стратегия и развитие:
· Участие в планировании ассортиментной политики (ввод/вывод брендов).
· Анализ рынка, действий конкурентов.
· Разработка предложений по оптимизации бизнес-процессов и повышению эффективности.
Мы ожидаем (Требования)
· Опыт управления (от 2-х лет в роли РОПа, Управляющего или Коммерческого директора) в сфере дистрибуции / B2B / FMCG / Медицина.
· Опыт управления территориально-распределенной командой (2+ филиала/точки) будет вашим преимуществом.
· Понимание основ финансового учета и бюджетирования (P&L, маржинальность, точка безубыточности).
· Знание методик активных продаж и управления отделом продаж (воронка, CRM, скрипты).
· Личные качества: Высокая самоорганизация, ответственность за результат, системное мышление, лидерские качества, стрессоустойчивость. Вы готовы работать в режиме «здесь и сейчас», но с горизонтом планирования на год.
Мы предлагаем партнерские отношения, где ваш доход напрямую зависит от результата.
· Место работы: Центральный офис в Челябинске. Регулярные командировки (1-2 раза в месяц) в филиалы (Екатеринбург, Тюмень) — за счет компании.
· График работы: 5/2, гибкое начало, полная занятость.
· Испытательный срок: 3 месяца.
Мы ищем не просто наемного директора, а Управляющего, который сможет выстроить систему, обеспечить стабильный рост и зарабатывать вместе с компанией. Если вы готовы взять ответственность и кратно вырасти в доходе за счет результата — ждем ваше резюме.
