Менеджер по продажам B2B

Обязанности:

• 1) Поиск и привлечение новых клиентов (приоритет)

• Активный поиск и привлечение новых B2B-клиентов (монтажники, подрядчики, застройщики, предприятия).
• Первичные контакты: звонки/переписка/встречи, выявление потребностей, назначение переговоров.
• Формирование воронки: развитие контактов до сделки и долгосрочного сотрудничества.

• 2) Ведение и развитие текущих клиентов

• Сопровождение и развитие существующих клиентов: повторные продажи, расширение ассортимента, увеличение оборота/маржинальности.
• Возврат “спящих” клиентов, актуализация контактной базы.

• 3) Подбор решений и сопровождение сделки

• Подбор решений совместно с инженерами и техническими специалистами.
• Подготовка коммерческих предложений, согласование условий, сопровождение заказа до отгрузки/закрытия.
• Контроль дебиторской задолженности в рамках договоренностей.

• 4) Работа с проектировщиками и поставщиками

• Взаимодействие с проектировщиками (внутренними/внешними): получение и уточнение спецификаций, согласование техрешений и замен, контроль комплектности.
• Коммуникация с поставщиками: запрос цен/наличия/сроков, подбор альтернатив при дефиците, резервирование позиций, контроль отгрузок.
• Решение вопросов по расхождениям, браку, рекламациям совместно со складом/логистикой и поставщиками.

• 5) Дисциплина процесса и работа в системах

• Ведение клиентов и сделок в Bitrix24 и 1С (фиксировать этапы, задачи, результаты).
• Взаимодействие с внутренними подразделениями: склад, логистика, закупки, сервис/монтаж, проектирование.

• 6) Выезды

• Выезды к клиентам/на объекты для переговоров, уточнения задач и укрепления отношений.

Требования:

• Опыт продаж B2B (желательно технический продукт/стройка/оборудование).
• Умение вести клиента от первого контакта до закрытия сделки: выявление потребности → решение → КП → согласование → отгрузка.
• Готовность к активной работе по привлечению новых клиентов (звонки, встречи, инициативность).
• Дисциплина и системность: готовность работать в CRM и 1С.
• Коммуникабельность, ответственность, ориентация на результат.
• Готовность к выездам,

• Будет преимуществом

• Опыт в инженерной сантехнике/отоплении/котельном/насосном оборудовании.
• Опыт работы с проектировщиками и спецификациями, согласование замен/аналогов.
• Уверенный пользователь Bitrix24 и 1С.

Условия:

• Работа в стабильной компании (25+ лет), понятный востребованный продукт.
• Официальное оформление.
• Доход: от 60 000 руб. + % + бонусы (прозрачная система мотивации, рост дохода зависит от результата).
• Обучение продукту и поддержка инженеров/техспециалистов.
• Возможность профессионального и карьерного роста.