Старший менеджер по продажам, Ozon Profit, Москва

Привет!
Это команда Ozon Profit. Это крупная и зрелая крауд-система. Наша команда занимается разработкой полного цикла и продуктовой проработкой. Мы используем краудсорсинг для масштабирования бизнес-процессов внутри Ozon и для внешних заказчиков. Разметка данных, сбор больших датасетов, аудит ML-моделей, полевые задания по всей стране, анализ мнений и многие другие виды задач. Мы помогаем автоматизировать и оптимизировать процессы, с помощью десятков тысяч исполнителей и алгоритмов системы.

За более чем 4 года мы стали одной из крупнейших крауд-систем в России, на наших данных обучаются сотни AI/ML-моделей в десятках разных предметных областях и их количество только растет. Также мы уже больше года помогаем внешним ML-командам и бизнесам расти и развиваться. Недавно были запущены self-service инструменты для регистрации внешних заказчиков, которые мы планируем развивать и улучшать, относительно опыта заказчика.

Вы будете

• Масштабировать продажи сервиса.

• Оптимизировать процесс подписания клиента с помощью технологических решений.

• Управлять воронкой продаж, улучшая конверсию и снижая стоимость лидов.

• Искать потенциальных партнёров.

• Вести переговоры с заказчиками и партнёрами.

• Развивать их лояльность, предлагая гибкие и технологичные решения под их бизнес-задачи.

Мы ожидаем

• Опыт масштабирования B2B продаж.

• Умение выстраивать воронку продаж и применять современные методики роста конверсии.

• Знание трендов в продажах, умение внедрять AI-инструменты и автоматизацию.

• Навык декомпозиции сложных задач, их реализации и контроль результатов.

• Уверенную работу с аналитикой, автоматизированными отчётами и метриками эффективности.

• Гибкое принятие решений в условиях неопределённости.

Будет плюсом

• Опыт продаж AI / ML продуктов.

• Опыт запуска проектов с нуля.

• Опыт продаж крауд-решений.

• Знание современных технологий и их интеграции в управление продажами (AI, CRM, CDP).

Мы предлагаем

• Гибридный формат работы.

• Адрес: г. Москва, Пресненская набережная, 10.

• Оформление по трудовому договору.