Менеджер по развитию сервисов для бизнеса

Что нужно делать:

• Осуществлять мониторинг и оценку потенциала рынка дополнительных и VAS услуг корпоративных клиентов в Макрорегионе, изучать и анализировать конкурентную среду.

• Внедрять и контролировать соблюдение технологии продаж (скрипты, работа с воронкой и т.д.) VAS услуг для корпоративных клиентов, поддерживает процессы оказания услуг клиентам корпоративного рынка.

• Формировать воронки продаж VAS услуг, находящихся в продуктовой линейке в рамках зоны ответственности. Осуществлять личные продажи VAS сервисов для бизнеса в рамках продуктового портфеля в зоне своей ответственности.

• Анализировать данные и конверсию воронки с целью оптимизации, и улучшения процесса формирования данной воронки.

• Продвигать новые услуги, технологии, новые тарифные, а также специальные предложения для клиентов корпоративного рынка. Разрабатывать план развития продаж дополнительных услуг, контролирует их исполнение в регионах, входящих в Макрорегион.

• Организовывать консультации менеджеров по продажам и обслуживанию Регионов, входящих в Макрорегион, по техническим особенностям предоставления услуг и при необходимости взаимодействовать с клиентами на предмет детального уточнения типа услуг и особенностей их использования.

Для нас важно:

• Высшее образование (желательно техническое, телекоммуникации, маркетинг).

• Знание закона "О связи", законодательных актов и нормативных документов отрасли "Связь", регламентирующих деятельность отрасли.

• Высокий уровень знаний в современных VAS сервисах для В2В и B2G рынка.

• Уверенные знания в технологиях GSM, LBS, A2P, M2M, BigData, Voice, Cloud, SMS.

• Понимание текущей ситуации и тенденций развития корпоративного рынка услуг связи на территории присутствия оператора.

• Знание прямых продаж, разработки и ведения проектов, принципов ценообразования в области телекоммуникаций или информационных технологий.

• Коммуникабельность, открытость, способность к обучению. Высокий уровень коммуникативных навыков, связанных с выявлением потребности и проблематики клиентов. Высокий уровень коммуникационных навыков и навыков ведения переговоров и презентаций.

• Знание MS Office, навыки работы со специализированными базами данных и средствами поиска.

Что вас ждет:

• Оклад + конкурентоспособная премия по результатам работы.
• Забота о вас с первого дня: расширенный ДМС, страхование от несчастных случаев и страхование жизни сразу после трудоустройства.
• Корпоративная мобильная связь.
• Гибридный график работы после испытательного срока по согласованию с руководителем.
• Возможности для реализации интересных инновационных проектов.
• Возможность ведения переговоров с руководителями компаний.
• Материальная помощь при рождении ребенка, вступлении в брак и т. п.
• Широкие возможности для обучения, в том числе возможность изучить новые навыки и технологии вместе с лучшими провайдерами профессионального образования.