Ketex - компания-импортер автозапчастей для легкового, грузового и коммерческого транспорта. Мы занимаемся проектными поставками под клиента. У нас налажены каналы поставок из Эмиратов, Европы и Китая.
В данный момент мы заключаем дистрибьюторские соглашения с крупными компаниями, продолжающими работать с Россией, чтобы увеличить количество товаров на российском складе. В наличии у нас более 1000 SKU, такие бренды как NGK, DENSO, OSRAM, Gates, Mann, Hengst Dayco, INA, LUK и пр.
Мы — динамично развивающаяся компания, специализирующаяся на оптовых продажах автозачастей. Наша цель — предоставлять качественный продукт и высокий уровень сервиса клиентам по всей России и за её пределами.
Если вы любите автомобили, продажи, готовы к самостоятельности в принятии решений и полным влиянием на процессы и стремитесь к развитию — эта вакансия для вас!
Ищем в команду Менеджера по активным продажам (В2В)
Ваша основная задача — стратегическое развитие клиентской базы, которое включает два ключевых направления:
-
Углубление партнерских отношений с существующими ключевыми клиентами: управление портфелем, повышение их лояльности и рост объемов продаж.
-
Поиск и привлечение новых крупных клиентов для расширения портфеля и увеличения рыночной доли.
Ваши задачи:
- Активный поиск и привлечение новых клиентов в сегменте В2В (автосервисы, автотехцентры, дистрибьюторы, сети и т.п.);
- Проведение кассдевов (холодных звонков и личных встреч для выявления новых потребностей и клиентов);
- Развитие и расширение клиентской базы, поддержка и укрепление отношений с существующими клиентами;
- Анализ рынка и конкурентной среды, поиск новых бизнес-услуг и возможностей;
- Работа с клиентской базой, ведение переговоров, подготовка коммерческих предложений и договоров;
- Развитие продаж и поддержка присутствия компании в регионах;
- Планирование и выполнение планов продаж.
-
Стратегическое развитие новых ключевых клиентов: развитие клиентов в секторе B2В, региональных продаж.
-
Привлечение новых стратегических партнеров: Поиск, презентация компании и заключение договоров с новыми крупными клиентами для расширения портфеля.
-
Повышение доходности клиентского портфеля: Анализ потребностей и реализация программ по перекрестным и дополнительным продажам, а также контроль финансовой дисциплины (дебиторской задолженности).
-
Планирование и развитие клиентских отношений: Разработка и выполнение планов коммуникаций, внедрение новых подходов и инструментов для повышения эффективности работы с клиентами.
Наш идеальный кандидат обладает:
-
Опытом активных B2B-продаж от 1 года (желательно в автомобильной или смежных сферах);
- Отличные коммуникативные навыки, умение вести переговоры и достигать целей;
- Опыт проведения кассдевов или холодных звонков — обязателен;
- Умение работать с клиентской базой и вести отчетность;
- Знание рынка автозапчастей — будет преимуществом и успешный опыт взаимодействия с крупными игроками (автодилеры, сетевые СТО, оптовые компании).;
- Готовность к командировкам и работе в движении.
-
Желательно: имеет свою клиентскую базу в сфере автозапчастей.
-
Личными качествами: Аналитический склад ума, нацеленность на решение сложных задач и системный подход к работе. Инициативность, целеустремленность, ориентация на результат;
-
Пониманием бизнеса: Глубоким интересом к коммерческим и финансовым аспектам бизнеса клиента и нашей компании, особенно в контексте специфики рынка автокомпонентов.
Мы предлагаем:
-
Гибкий график работы и доход, который мы обсудим с успешным кандидатом.
-
Оформление по ТК РФ.
-
У нас интересные и разнообразные проекты, которые позволят вам расширить навыки и достичь новых высот в карьере.
-
У нас открытая и дружелюбная корпоративная культура, похожая на атмосферу стартапа. У нас каждого слышат, доверяют и предоставляют полномочия. У вас будет возможность влиять на процессы и результаты отражающиеся на компании.
-
Вы будете работать в небольшой команде единомышленников, где взаимопонимание и помощь друг другу будут основой вашей работы
