Ольховская улица 4к2
BI.ZONE создает IT-продукты для обеспечения кибербезопасности: от мобильных приложений до сложных платформ, в основе которых лежат методы машинного обучения. Благодаря нашим решениям жизнь десятков миллионов людей становится лучше и безопаснее.
Мы ищем опытного пресейл менеджера по направлениям PAM и ZTNA. Роль предполагает ведение ключевых продуктов, взаимодействие с клиентами и рынком, участие в presale и пилотных проектах, что позволяет специалисту становиться ключевым экспертом в команде и укреплять профессиональный авторитет в отрасли
Чем предстоит заниматься:
-
Вести продуктовые направления, отвечая за ключевые продукты PAM и ZTNA
-
Изучать новые решения и развивать экспертизу по ним
-
Поддерживать актуальность продуктового портфеля
-
Готовить технические и бизнес‑презентации
-
Проводить онлайн и офлайн‑демонстрации решений, адаптируя сценарии под аудиторию (технические специалисты, бизнес, руководители)
-
Инициировать, проектировать и запускать пилотные внедрения
-
Взаимодействовать с технической командой клиента в рамках пилотных проектов
-
Контролировать выполнение задач по пилоту, собирать обратную связь
-
Готовить итоговый отчёт по пилотным проектам и защищать результаты
-
Оценивать техническую и коммерческую целесообразность запросов
-
Верифицировать потребности клиента и определять архитектуру решения
-
Участвовать в presale‑воронке: от лида до подписания технико‑коммерческого предложения
-
Работать в паре с аккаунт‑менеджерами на встречах
-
Участвовать в планировании клиентской стратегии
-
Консультировать по вопросам лицензирования, стоимости и архитектуры решений
-
Собирать и формализовать требования заказчика
-
Готовить архитектуру и описание решений
-
Согласовывать документы с заказчиком и внутренними отделами
-
Участвовать в отраслевых мероприятиях, форумах и выставках
-
Готовить и проводить доклады, мастер‑классы и вебинары
-
Разрабатывать маркетинговые и технические материалы
Что для нас важно:
- Высшее техническое образование в области информационной безопасности, ИТ или смежных специальностей
- Уверенное знание и практический опыт администрирования ОС Linux: развёртывание сервисов, systemd, сетевая настройка, управление пользователями
- Навыки администрирования ОС Windows Server: AD, GPO, DNS, DHCP, SMTP, Certificate Services
- Понимание принципов работы сетей и сетевого стека: модели OSI/TCP-IP, протоколы HTTP/HTTPS, TLS/SSL, TCP/UDP, механизмы VPN и маршрутизации
- Знание механизмов аутентификации и авторизации: Kerberos, LDAP, SAML, MFA
- Опыт работы с решениями в области ИБ: PAM, IdM, SIEM, NGFW, EDR
- Умение проводить технические презентации и демонстрации для аудитории различного уровня подготовки
Что нам также важно, но можем рассмотреть кандидатов и без этого:
- Опыт работы с PAM-решениями: CyberArk, Wallix, СКДПУ НТ, Indeed PAM и аналогами
- Практический опыт развёртывания ZTNA/VPN-решений: UserGate Client, Ideco, Cisco AnyConnect и аналогов
- Знание отечественных сертифицированных ОС: Astra Linux, РЕД ОС, ОС «Альт»
- Понимание требований ФСТЭК России: приказы № 17, 21, 117, 239 применительно к PAM и ZTNA
- Опыт интеграции решений с SIEM-системами: MaxPatrol SIEM, KUMA и аналогами
- Технический и разговорный английский язык
Мы предлагаем:
Защищенность Все гарантии официального оформления по ТК РФ и преимущества аккредитованной IT-компании
Сообщества Регулярные профессиональные митапы и встречи для обмена опытом. А также сообщества по интересам: спорт, игры, книги, аниме
Гибкий график Никто не следит, когда сотрудник садится за компьютер, сколько часов проводит в офисе, как часто работает удаленно
Забота о здоровье ДМС со стоматологией c первого месяца работы в компании
Обучение Сертификация, профильные курсы, конференции, митапы, хакатоны, CTF-ы
Свободная атмосфера У нас на «ты», никакого дресс-кода и лишней бюрократии
Самореализация Поддержка креатива и воплощение идей. Можно профессионально расти и развивать личный бренд
Скидки на фитнес, покупки и многое другое
Скидки от BestBenefits, «Фитмост», «СберПрайм+»и других компаний-партнеров для всех сотрудников
Корпоративная жизнь Крутые внутренние мероприятия и участие в спортивных стартах, а еще мерч и подарки
