Начальник отдела развития продаж через дистрибьюторскую сеть

Lemarc - бренд моторных, трансмиссионных и индустриальных масел для российского рынка и ближнего зарубежья, которые производятся на мощностях современного, высокотехнологичного завода смазочных материалов в Калужской области, ранее принадлежавшего французской компании.

В настоящий момент компания находится в поиске Начальника отдела развития продаж через дистрибьюторскую сеть.

Успешный кандидат получит замечательную возможность присоединиться к команде профессионалов, наработать навыки и развить свой потенциал.

Задачи:

• Обеспечить выполнение плана продаж, маржинальности и ключевых коммерческих KPI по каналу.
• Управлять отделом / командой, отвечающей за развитие продаж через дистрибьюторов, обеспечивать выполнение KPI по каждому региону.
• Разрабатывать и реализовывать стратегию развития дистрибьюторской сети по регионам.
• Формировать и контролировать коммерческую политику в канале: ценовое позиционирование, условия сотрудничества, мотивационные программы, трейд-маркетинговые активности.
• Искать и подключать новых дистрибьюторов, оценивать потенциал партнеров и территорий.
• Увеличивать вторичные продажи, ассортиментную матрицу и долю продукции у действующих партнеров.
• Проводить переговоры с собственниками, директорами и коммерческими командами дистрибьюторов.
• Участвовать в разработке и реализации маркетинговых мероприятий совместно с маркетингом.
• Анализировать рынок, конкурентную среду, результаты продаж, эффективность партнеров и территории.
• Контролировать дебиторскую задолженность, выполнение договорных условий и финансовый результат по партнерам.
• Выстраивать регулярную отчетность, прогнозирование и бизнес-ревью по каналу.

Требования:

• Опыт управления продажами через дистрибьюторскую сеть.
• Опыт работы в B2B-продажах; преимуществом будет опыт в смазочных материалах, автохимии, автокомпонентах, технических жидкостях или близких технических категориях.
• Опыт личных переговоров с дистрибьюторами и развития региональной партнерской сети.
• Опыт запуска новых партнеров; преимуществом будет опыт вывода новых брендов через дистрибьюторскую сеть.
• Понимание экономики дистрибьюторского канала: наценка, мотивация партнера, sell-in / sell-out, ассортимент, оборачиваемость, дебиторская задолженность.
• Навык построения планов продаж, прогнозирования и анализа эффективности территории.
• Опыт управления командой и постановки KPI.
• Готовность к командировкам.
• Уверенное владение Excel, PowerPoint, CRM / 1С.

  Условия:

• График работы: 5/2;
• Разъездной характер работы;
• Конкурентная заработная плата обсуждается с успешным кандидатом по итогам собеседований.
• Квартальный и годовой бонус.
• ДМС, компенсация фитнеса до 30000 руб. в год.
• Предоставление корпоративной мобильной связи.
• Корпоративный автомобиль предоставляется/компенсация затрат на автомобиль.