Компания Экспресс мануфактура это Российский производитель и успешный поставщик экспресс тестов (ИХА) лечебно-профилактических учреждений и дистрибьюторов по всей России. Широкий спектр продукции и собственное производство позволяет оперативно закрывать потребности наших клиентов, оставаясь добросовестным и надежным партнером на конкурентном рынке.
Если Вы проживаете в Нижегородской области или в соседнем регионе и готовы разъездному характеру работы, то эта вакансия для Вас!
Какой опыт нам нужен:
- Опыт работы и знание специфики работы с ЛПУ и лабораториями (понимание цикла закупок в гос. учреждениях и частных клиниках);
- Знание 223-ФЗ и 44-ФЗ;
- Уверенное владение 1С, CRM, Google, Excel (таблицы, презентации);
- Знание специфики регионального рынка, конкурентов и клиентов - будет большим преимуществом;
- Прокаченные компетенции продаж в B2B и B2G не менее 3-х лет;
- Готовность к регулярным поездкам в своем регионе и соседних территориях - 4 дня в неделю!;
- Готовность работать в режиме многозадачности;
- Высокая самоорганизация и дисциплина.
Мы предлагаем:
- Трудоустройство официальное по ТК, з/п без задержек с ежемесячной выплатой бонусов;
- Удаленный формат работы в своем регионе;
- Доход: оклад + KPI;
- График работы 5/2, возможно гибкое начало рабочего дня;
- Возможность карьерного роста и участия в новых проектах;
- Компенсация расходов, связанных с командировками.
Чем нужно будет заниматься:
1. Управление продажами и работа с клиентами:
-
Активный поиск и привлечение новых ЛПУ в целевом регионе и соседних территориях (ЛПУ: больницы, поликлиники, частные диагностические центры, лаборатории);
-
Выполнение плана продаж;
-
Проведение переговоров, выявление потребности, презентация продукции;
-
Проведение обучения и консультирование ЛПУ по применению продукции;
-
Развитие клиентской базы, выстраивание долгосрочных партнерских отношений в целевом регионе и соседних территориях;
-
Полное сопровождение ЛПУ от тестирования продукта до регулярных поставок;
-
Организация и контроль отгрузок образцов продукции для тестирования, сбор обратной связи по результатам тестирования, предоставление отчетности;
-
Составление, согласование коммерческих предложений, проведение переговоров, заключение договоров;
-
Предоставление информации о планируемых профильных выставках в целевом регионе и соседних территориях. Участие в отраслевых мероприятиях для поиска контактов ЛПУ.
-
Еженедельное планирование коммуникаций с ЛПУ, подготовка и предоставление отчетности руководителю;
2. Работа в клиентской базе и отчетность:
-
Ведение клиентской базы, коммуникаций в «1С: КА»;
-
Заполнение рабочих таблиц;
-
Фиксация частых вопросов/возражений от ЛПУ;
-
Предоставление еженедельной отчетности руководителю отдела продаж
3. Аналитика:
-
Анализ рынка, цен, мониторинг конкурентной среды в целевом регионе и соседних территориях;
-
Анализ выручки, динамики продаж в целевом регионе и соседних территориях;
-
Ведение учета сделок по продаже продукции по конкурсным торгам и аукционам.
4. Дебиторская задолженность:
-
Мониторинг и ведение отчетности по состоянию дебиторской задолженности по курируемым ЛПУ;
-
Проведение корректирующих мероприятий с клиентами по взысканию просроченной задолженности;
-
Своевременное информирование руководства о рисках неоплаты.
