2-я Бауманская улица 9/23с3
DAO Tech — дочерняя компания ПАО «Ростелеком», системный интегратор в сфере промышленной робототехники. Помогаем предприятиям подобрать, внедрить и обслуживать роботизированные решения: от аудита производства до поставки, интеграции и сервиса. Направления: проекты роботизации, RaaS, консалтинг, обучение, работа с мерами господдержки.
Суть позиции:
Ведение проектов промышленной роботизации от первого контакта до подписания договора. Работа в связке с аналитиком и пресейл-инженером DAO Tech и командой продаж Ростелекома.
Обязанности:
-
Формирование воронки продаж: квалификация лидов, продвижение сделок до договора.
-
Командировки на объекты клиентов для демонстраций, консультаций и сбора требований.
-
Формирование ТКП совместно с техническим блоком.
-
Формирование заявок для участия в тендерах.
-
Переговоры и защита решений перед клиентом: презентации, ответы на вопросы, снятие возражений.
-
Коммуникация с клиентами и командой, ведение отчётной документации и CRM.
-
Работа с региональными менеджерами Ростелекома: совместная проработка лидов.
Требования:
-
Опыт работы в сфере проектных продаж промышленных роботов или оборудования для автоматизации.
-
Знание рынка автоматизации и робототехники. Понимание принципов работы и характеристик промышленных роботов.
-
Умение разрабатывать технические предложения и выполнять коммерческие расчёты.
-
Способность объяснять сложные технические концепции простым языком. Инициативность, самоорганизация.
-
Привычка работать в CRM (Bitrix24, Salesforce, amoCRM).
Условия:
- Интересные задачи на пике индустрии промышленной роботизации
- Регулярные командировки
- Нулевой уровень бюрократии, открытая коммуникация в команде
- Окладная часть обсуждается индивидуально
- Бонус в виде % от маржи проектов
- Полностью белые условия
- Процесс отбора: скрининг резюме, два этапа собеседования, оффер, проверка СБ, испытательный срок
