Plastelo - b2b-маркетплейс товаров для логистики, складов и строительства. В ассортименте - пластиковая тара, складское оборудование, металлическая мебель, светильники. Работаем с корпоративными клиентами, гос учреждениями, промышленными предприятиями и частными пользователями по всей России.
Компания на рынке более 3 лет, сформирован устойчивый поток входящих заявок, налажены партнерские отношения с поставщиками. Сейчас выходим на новый уровень - переходим от хаотичных продаж к системным. Для этого нужен сильный руководитель отдела продаж, который выстроит отдел, внедрит прозрачные регламенты и KPI.
Обязанности:
Стратегия и планирование
-
Разработка и корректировка ежемесячных и квартальных планов продаж совместно с гендиректором, обеспечение их выполнения.
-
Анализ динамики продаж, маржинальности сделок, конверсии заявок и эффективности каналов продаж.
-
ABC/XYZ-анализ клиентской базы, выявление причин оттока и разработка мер по удержанию клиентов.
-
Участие в формировании ассортиментной матрицы совместно с отделом закупок.
Управление командой
-
Управление отделом продаж: контроль выполнения KPI, обучение, адаптация и наставничество сотрудников.
-
Разработка и внедрение прозрачной системы мотивации для менеджеров.
-
Проведение регулярных планерок, контроль выполнения планов, выявление зон роста сотрудников.
-
Личное участие в сложных сделках и переговорах с ключевыми клиентами.
Систематизация продаж
-
Внедрение скриптов продаж, стандартов обслуживания и регламентов работы отдела.
-
Контроль полноты и корректности заполнения CRM (Битрикс24), обеспечение прозрачности воронки.
-
Организация системной работы с клиентской базой: сегментация, реактивация «спящих» клиентов.
-
Контроль скорости обработки входящих заявок и качества коммуникации.
Операционное управление
-
Согласование договоров, контроль маржинальности и условий поставки по ключевым сделкам (от 200 тыс. рублей).
-
Контроль дебиторской задолженности, решение рекламационных вопросов с клиентами.
-
Взаимодействие с отделами закупок, логистики и маркетинга для быстрого исполнения заказов.
-
Подготовка регулярных отчетов для гендиректора, участие в планерках с предложениями по улучшению бизнес-процессов.
Требования:
-
Опыт работы руководителем отдела продаж в B2B от 3 лет (дистрибуция, складское оборудование, стройматериалы, товары промышленного назначения, b2b-маркетплейсы).
-
Опыт управления удаленной командой.
-
Наличие успешных кейсов внедрения систем KPI, скриптов продаж и регламентов.
-
Битрикс24 - уверенный пользователь. Excel (сводные таблицы), 1С:УТ.
-
Понимание аналитики продаж: воронка, конверсия, маржинальность.
Условия:
-
Удаленная работа: гибкость и свобода без потери в доходе. Работайте из любой точки России. График 5/2 с 9:00 до 18:00 (пт до 17:00).
-
Заработная плата полностью белая. Реальный совокупный доход 190 000 – 355 000 руб. на руки.
-
Оформление: в приоритете ТК РФ, готовы обсуждать другие варианты.
-
Обучение за счет компании, профильные конференции.
-
Корпоративные скидки на продукцию Plastelo.
-
Сильная команда и поддержка: рядом собственник, готовый слушать и давать ресурсы, и консультант по B2B-процессам, который помогает выстроить систему.
-
Реальные полномочия: ключевой управленец с правом менять процессы, влиять на ассортимент и выстраивать отдел под себя.
-
Понятный продукт: прямые контракты с производителями, востребованный ассортимент - не надо продавать «воздух».
-
Карьерный горизонт: успешный РОП = позиция коммерческого или исполнительного директора при масштабировании компании.
-
Никакой микроменеджмента: мы ищем системного управленца, а не «старшего менеджера». Ваша задача — строить отдел, а не сидеть в каждой сделке.
Откликайтесь, если:
-
Вы готовы брать ответственность за результат, а не просто выполнять поручения.
-
Хотите работать в компании, где ценят инициативу и дают реальные рычаги управления.
-
Видите себя не просто наемным руководителем, а партнером, который строит бизнес вместе с собственником.
Если узнали себя - ждем ваш отклик!
