Руководитель отдела продаж (B2B, привлечение новых клиентов)

Teachbase — единое решение для запуска обучения. Мы помогаем компаниям делать удобным, технологичным и эффективным процесс развития.

Основной продукт — это lms-платформа или платформа для запуска обучения сотрудников, партнеров, клиентов, студентов и не только. На платформе есть конструктор курсов и тестов, инструменты автоматизации. Все для оценки эффективности обучения: инструменты для проведения опросов и работы со статистикой. Также есть мобильное приложение, где можно учиться без интернета.

В связи с изменением структуры отдела и усилением рыночных позиций мы открываем вакансию руководителя отдела продаж. Мы ищем опытного управленца, который сможет поддерживать и развивать действующую систему привлечения новых клиентов и обеспечивать стабильный рост выручки в условиях высокой конкуренции.

Чем предстоит заниматься:

Управление результатом

• Выполнение плановых показателей отдела по привлечению новой выручки

• Ежемесячный и ежеквартальный контроль выполнения KPI

• Анализ отклонений и внедрение корректирующих действий

Личное участие в продажах

• Проведение сложных переговоров на регулярной основе

• Личное закрытие ключевых сделок и передача опыта команде

Управление воронкой продаж

• Контроль качества входящих и исходящих лидов, анализ конверсии на каждом этапе воронки

• Разработка и обновление скриптов продаж, коммерческих предложений и методик работы с возражениями

• Анализ действий конкурентов и корректировка стратегии продаж

Управление командой

• Поддержание эффективной структуры отдела (участие в подборе, адаптация новых сотрудников, развитие действующих)

• Обучение и наставничество сотрудников

• Проведение регулярных рабочих встреч (планерки, разборы сделок, ролевые игры)

Мотивация и развитие команды

• Формирование здоровой конкуренции внутри отдела

• Поддержание и развитие корпоративной культуры

Главная задача — выполнение плана по привлечению новой выручки. В зоне ответственности — только новые клиенты.

Требования:

Обязательные

• Высшее образование

• Опыт управления отделом продаж в B2B-сегменте от 2 лет (EdTech, SaaS, IT-решения, сложные технологические продукты)

• Подтвержденный личный опыт продаж с высоким чеком от 500 000 рублей

• Системная работа с аналитикой продаж: мониторинг воронки, анализ конверсий на каждом этапе, расчет циклов сделок и прогнозирование выручки

• Понимание методологии продажи ценности, а не только характеристик продукта

• Умение работать с цифрами и аналитикой

• Понимание специфики рынка корпоративного обучения (будет плюсом)

Личные качества

• Ориентация на результат и выполнение планов

• Стрессоустойчивость и способность принимать решения в условиях высокой конкуренции

• Развитые коммуникативные навыки и навыки ведения переговоров

• Проактивность, инициативность и системное мышление

• Лидерские качества и умение вести за собой команду

Мы предлагаем:

• Доход: обсуждается индивидуально с успешным кандидатом и включает фиксированную часть и бонус за выполнение KPI

• Формат работы: возможен гибридный или удаленный формат для кандидатов из других регионов (при высокой квалификации)

• Испытательный срок: 4 месяца с постановкой четких целей и задач

• Команда: профессиональный коллектив и современные инструменты работы

• Продукт: востребованный на рынке продукт, которым пользуются крупные компании

Этапы отбора:

1. Анализ резюме и сопроводительного письма

2. Онлайн-интервью с HR

3. Выполнение тестового задания

4. Собеседование с Руководителем коммерческого департамента

5. Финальное интервью с Генеральным или Исполнительным директором

Как откликнуться:

Направьте резюме с сопроводительным письмом, в котором кратко ответьте на два вопроса:

• Какие ваши ключевые достижения на предыдущем месте работы (в цифрах: объем привлеченной выручки, рост отдела, выполнение планов).

• Опишите опыт ведения сложных переговоров с первыми лицами компаний (примеры за последние 12 месяцев).