Коммерческий байер металлопроката

Платферрум - проект ПАО «Северсталь»

«Платферрум» - площадка для сделок по продаже и покупке металлопроката по всей России. Мы объединяем всех участников рынка, чтобы оптимизировать процесс покупки металла: от поиска необходимого товара до его доставки, включая документооборот, кредитование и сопутствующие услуги.

Чем вы будете заниматься:

• Закрывать входящие запросы клиентов платформы в реальные сделки: быстро находить металл на рынке, договариваться о цене и условиях с поставщиками, формировать предложение клиенту с маржой для платформы;
• Обрабатывать запросы из каталога и «запрос цены»: подбирать аналоги/замены, комплектовать корзину, собирать предложения от поставщиков и проводить их сравнение;
• Управлять RFQ;
• Высокий уровень введения переговоров;
• Обеспечивать сквозное сопровождение сделки: от заявки до отгрузки, включая оформление документов (счет, договор, спецификация), координацию доставки и работу с рекламациями;
• Анализировать цены и эффективность сделок , вести аналитику причин потерь ,работать над улучшением конверсии;
• Формировать и актуализировать «корзину поставщиков» по ключевым категориям и регионам, понимать их сильные стороны для быстрого решения срочных запросов.

Что для этого нужно:

• Общий стаж 3–7 лет в B2B закупках/снабжении/трейдинге (для senior-байера от 5 лет);
• Релевантный опыт обязателен: металлопрокат/металлоконструкции/промышленные МТР; понимание номенклатуры (ГОСТ, марки, размеры, аналоги);
• Опыт проведения RFQ/тендеров, работа в условиях мультипоставщиков, успешные переговоры по цене, срокам и условиям;
• Навык сопровождения сделки end-to-end: от запроса до отгрузки и закрытия документов;
• Наличие собственной сети контактов на рынке металлопроката (СМЦ, трейдеры, производители, складские площадки) для оперативного решения нестандартных и срочных задач;
• Умение быстро ориентироваться в рыночных ценах и оценивать потенциальную маржу сделки;
• Уверенное владение Excel (сводные таблицы, анализ), опыт работы в CRM (1С/Bitrix24 , или аналогичных СRM);
• Высокая скорость и точность, дисциплина по SLA, структурность, полная ответственность за сделку (ownership);
• Стрессоустойчивость (работа с торгами, дефицитом, жесткими сроками), клиентоориентированность, умение договариваться без потери качества;
• Желательно: опыт в e-com/маркетплейс-процессах, драйв к работе с цифрами (воронка, конверсия), навыки фасилитации между клиентом, поставщиком, логистикой и финансами.

Работа в Платферрум - это:

• Оформление по ТК РФ с первого дня;
• Гибридный формат работы (Москва);
• График 5/2;
• ДМС со стоматологией и корпоративный спорт;
• Офлайн и онлайн обучение, профильные выставки и конференции;
• Скидки на услуги партнеров и другие корпоративные привилегии.