з/п не указана
Москва
3-я улица Ямского Поля 2к26
3-я улица Ямского Поля 2к26
От 1 года до 3 лет
Мы ГК Мелиус - оснащаем медицинские и научные учреждения комплексными технологическими решениями «под ключ». Наши клиенты - ведущие частные и государственные клиники, научно-исследовательские центры и промышленные предприятия.
Наша специализация - это сложное, дорогостоящее оборудование с длительным циклом продаж. Ключевые направления: оборудование для стерилизации и дезинфекции, комплексные решения для эндоскопических отделений, лабораторное оборудование.
Мы ищем Эксперта в продажах, который умеет продвигать на рынок сложные технологические решения.
Какие задачи у Вас будут:
- Вести полный цикл сложных продаж: от поиска перспективных проектов и генерации лидов до заключения контрактов и постпродажного сопровождения (цикл от 3 до 12 месяцев).
- Расширять клиентский портфель: привлекать новых клиентов (ЛПУ, частные клиники, научно-исследовательские центры) через холодные и теплые звонки, прямые визиты, работу на профильных мероприятиях.
- Консультировать и проводить аудит: осуществлять глубокий анализ потребностей клиента, проводить аудит объектов вместе с техническим экспертом и разрабатывать комплексные коммерческие предложения.
- Формировать стратегию продаж: разрабатывать план продвижения на закрепленной территории и нести ответственность за выполнение плана по обороту и развитию территории.
- Вести переговоры с ЛПР: выстраивать диалог с техническими специалистами (заведующие лабораториями, ЦСО), финансовыми директорами и первыми лицами компаний, аргументируя выгоду как в технических характеристиках, так и в цифрах (расчет ROI, TCO).
- Углублять сотрудничество: работать с действующей базой клиентов, развивать кросс-продажи и повторные сделки, внедряя новые продукты и решения.
Мы ищем кандидата, который имеет:
- Опыт продаж: успешный опыт продаж сложного технологического оборудования (медицинское, лабораторное, промышленное, инженерное, IT-решения/инфраструктурные проекты) в сегменте B2B со сделками долгого цикла.
- Навык «холодных» продаж: умеет самостоятельно искать клиентов, готов развивать новые направления, не боится «холодных» контактов и активных продаж, умеет превращать их в долгосрочные партнерские отношения.
- Экономическое мышление: умеет обосновывать стоимость оборудования для клиента, рассчитывая экономические модели (TCO - совокупная стоимость владения, ROI - окупаемость инвестиций) и снимая возражения конкурентов.
- Техническую грамотность: легко разбирается в технической документации, понимает специфику работы технологического или лабораторного оборудования, может говорить на одном языке с инженерами и технологами.
- Личные качества: обладает инициативностью, нацеленностью на результат, развитыми навыками деловой коммуникации и презентации. Умеет самостоятельно планировать свою активность и нести ответственность за финансовый результат.
- Образование: высшее образование (техническое, медицинское или экономическое будет преимуществом).
- Готовность к командировкам: готов к разъездному характеру работы до 80% времени.
- Будет плюсом: Владение методологией проектных и комплексных продаж.
Наше предложение для Вас:
- Стабильность и гарантии: оформление по ТК РФ с первого рабочего дня, полностью официальная заработная плата, полис ДМС со стоматологией.
- Конкурентный уровень дохода: фиксированный оклад + прозрачная система процентов от продаж (KPI). Итоговый уровень дохода обсуждается с успешными кандидатами по итогам собеседования.
- Развитие и карьера: работа в динамично развивающейся Группе Компаний с реальными перспективами карьерного роста. Корпоративное обучение, повышение квалификации и посещение отраслевых выставок.
- Оснащение: предоставляем современный ноутбук, корпоративную мобильную связь для эффективного решения рабочих задач.
- Командная поддержка: Вы не остаетесь один на один с проектом - Вас сопровождают и поддерживают квалифицированные технические эксперты и сервисная служба.
- Продукт: работа с портфелем востребованных решений и оборудованием мировых брендов для социально-значимых отраслей.
Мы ждем именно Вас!
Отправляйте отклик прямо сейчас, мы обязательно рассмотрим его и дадим ответ в кратчайшие сроки!
