Крупная российская производственная группа FMCG-сегмента приглашает Ведущего менеджера по работе с ключевыми клиентами / Team Lead, который будет отвечать за развитие бизнеса с федеральными розничными сетями и управление командой продаж - ключевой клиент Х5.
Компания более 30 лет работает на российском рынке товаров повседневного спроса и развивает собственное производство продукции личной гигиены и косметики. Продукция представлена в федеральных и региональных сетях по всей стране и ежедневно используется миллионами потребителей.
Бизнес активно инвестирует в расширение производства, развитие собственных брендов и запуск новых продуктов, формируя долгосрочное партнерство с крупнейшими ритейлерами.
В этой роли вы сможете влиять на развитие ключевого канала продаж и участвовать в масштабировании бизнеса на федеральном уровне.
Задачи
-
развитие продаж в ключевых федеральных сетях (в первую очередь X5 Retail Group);
-
управление командой менеджеров по работе с ключевыми клиентами (3 KAM);
-
выполнение и развитие стратегии продаж в канале федеральных сетей;
-
участие в переговорах с ключевыми партнерами на уровне руководства сетей;
-
формирование годовых и квартальных планов продаж;
-
запуск новых продуктов и расширение ассортимента в сетях;
-
участие в планировании и реализации трейд-маркетинговых активностей;
-
повышение эффективности коммерческих условий и уровня доходности;
-
анализ Gross Margin и P&L по клиентам;
-
прогнозирование продаж (месяц / квартал / год);
-
оптимизация расходов (логистика, инвестиции);
-
полевая работа с командой: переговоры, аудит, поддержка менеджеров.
Мы ожидаем
-
опыт работы KAM / Senior KAM / Regional KAM с федеральными сетями от 5 лет;
-
опыт взаимодействия с X5 Retail Group (будет явным преимуществом) или другими крупными ритейлерами;
-
опыт работы в FMCG-компаниях (производство косметики, гигиены или продуктов питания);
-
развитые навыки переговоров и управления коммерческими условиями;
-
опыт управления командой или лидерская роль внутри команды;
-
аналитические навыки (P&L, маржинальность, прогнозирование);
-
английский язык не ниже B2.
Важно для роли
Мы ищем человека, который сочетает лидерство, аналитическое мышление и ориентацию на результат.
Для нас особенно важны:
-
умение управлять и развивать команду;
-
способность выстраивать долгосрочные партнерские отношения;
-
системное мышление и стратегический взгляд на продажи;
-
готовность брать ответственность за результат;
-
инициативность и вовлеченность.
Мы предлагаем
-
работу в устойчивой производственной компании федерального масштаба;
-
влияние на стратегию развития ключевого канала продаж;
-
участие в запуске новых продуктов и развитии брендов;
-
сильную профессиональную команду;
-
возможности карьерного роста внутри группы компаний;
-
конкурентную систему вознаграждения.
Если вам интересно развивать бизнес с крупнейшими ритейлерами и влиять на результаты команды — будем рады познакомиться.
