з/п не указана
Москва
От 3 до 6 лет
Обязанности:
- Проведение демо-презентаций: взаимодействие с потенциальными клиентами, которые выразили интерес к нашему продукту (YR ERP Ticket System);
- Ведение переговоров: подготовка коммерческих предложений, обсуждение цен и условий, работа с возражениями;
- Закрытие сделок: доведение клиента до подписания договора и получения первой оплаты;
- Ведение CRM: аккуратное и своевременное внесение информации по сделкам в нашу CRM-систему;
- Обратная связь: предоставление информации о потребностях клиентов и конкурентной среде для улучшения наших продуктов
Требования:
- Опыт: 2-3+ года в B2B-продажах IT-продуктов или SaaS.
- Понимание длинного цикла сделки и продаж нематериального продукта. Опыт в продаже "железа" (например, дата-центры) также приветствуется;
- Опыт продаж на рынках Африки (Кения, Нигерия, ЮАР, Танзания) или MENA. Понимание местного менталитета и бизнес-практик.
Must be:
- Консультативный подход к продажам: умение слушать клиента и задавать правильные вопросы;
- Отличные навыки проведения демо-презентаций: способность заинтересовать клиента и продемонстрировать ценность продукта;
- Самостоятельность: умение управлять своей воронкой продаж и планировать рабочий день;
- Техническая грамотность: базовое понимание API и интеграции, способность разбираться в нашем программном обеспечении;
- Свободное владение английским (C1 и выше). Знание французского, португальского или арабского языка будет большим плюсом.
Мы предлагаем:
- Конкурентоспособную зарплату с бонусами за успешные сделки;
- Возможность работать в международной команде и развивать свои навыки;
- Возможность удаленной работы.
