Руководитель отдела продаж икорного бренда

Икорный бренд Russian Dynasty ищет опытного Руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя развитие направления в Москве и регионах: расширение клиентской базы и работу с ключевыми партнёрами в HoReCa и рознице, совмещая функции руководителя и торгового представителя.

Чем предстоит заниматься:

• Формирование и развитие клиентской базы: рестораны, отели, кейтеринг, рыбные и гастрономические бутики, премиальная розница;
• Активный поиск и привлечение новых клиентов, развитие текущих партнёров, увеличение объёмов и ассортимента;
• Регулярные выезды к действующим клиентам: объезд торговых точек, контроль выкладки и наличия товара, соблюдение стандартов мерчандайзинга;
• Расширение ассортимента в действующих магазинах, вывод новых SKU, согласование дополнительных полок, промо‑зон, акций;
• Расширение присутствия: поиск новых торговых точек в рамках существующих сетей и партнёров, подключение дополнительных локаций;
• Работа с собственной базой контактов и выходами на ЛПР: переговоры, презентации, дегустации, участие в профильных мероприятиях;
• Ведение ключевых клиентов на уровне руководителя: условия, контракты, контроль отгрузок и оплат;
• Анализ рынка и конкурентов, поиск новых каналов сбыта и точек роста;
• Планирование и выполнение плана продаж, отчётность для собственников/руководства.
• Совместная работа с маркетингом и производством по ценообразованию, промо‑акциям, ассортименту.

Требования:

• Опыт работы в продажах продуктов питания/HoReCa/B2B от 3–5 лет, из них не менее 2 лет на позиции руководителя или тимлида продаж;
• Практический опыт работы «в полях»: выезды по клиентам, объезд торговых точек, контроль выкладки и наличия товара;
• Наличие собственной релевантной клиентской базы и выходов на закупщиков/директоров/шефов в Москве и МО будет ключевым преимуществом;
• Понимание специфики премиальных продуктов: деликатесы, рыба, икра, гастрономия, алкоголь или схожие категории;
• Успешный опыт построения или развития отдела продаж, выполнения и перевыполнения планов;
• Сильные переговорные навыки, умение отстаивать интересы компании и одновременно выстраивать долгосрочные отношения;
• Готовность к активной разъездной работе по Москве и области;
• Уверенный пользователь CRM и Excel.

Условия:

• Продукт, за который не стыдно: качественная икра и рыбные деликатесы с сильной репутацией;
• Официальное оформление, стабильная зарплата: фикс + прозрачная бонусная часть от выполнения плана и личных сделок;
• Возможность влиять на стратегию продаж;
• Адекватное руководство, быстрое принятие решений, отсутствие бюрократии;
• Склад и логистика в Москве, удобная локация офиса м. Киевская.