Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Компания развивает продажи грузинского вина и коньяка посредством продаж со склада в Москве и напрямую с завода.

Обязанности:

• Укрепление и развитие партнерских отношений с существующими клиентами ЛЕНТА, X5 Перекресток, Мираторг.
• Расширение клиентской базы за счет подписания новых контрактов с федеральными сетями: Окей, Бристоль, МЕТРО, ДА, Ашан, Дикси, КиБ, Винлаб, Ароматный мир, Верный, Пятерочка.
• Управление контрактами с сетями: маржинальность, ценообразование, исключение штрафов, управление ассортиментом, в том числе ввод новых позиций, расширение матриц.
• Регулярный мониторинг и анализ конкурентной ситуации на рынке, разработка и реализация действий по повышению объема продаж, в том числе за счет увеличения объема заказов, а также за счет увеличения числа продаваемых позиций.
• Выявление потребностей клиента и составление коммерческого предложения.
• Участие в разработке промо-акций и контроль прохождения.

Требования:

• Высшее образование;
• Опыт работы с Лентой, Бристоль, КиБ, Верный, Метро, будет являться преимуществом;
• Опыт работы в алкоголе;
• Опыт работы с крупными ключевыми сетями не менее 3 лет, знание структуры бизнеса ключевых клиентов;
• Успешный опыт ведения переговоров с сетевыми федеральными клиентами, которые отражают современные тренды развития национальной сетевой розницы;
• Опыт анализа ассортимента категории, создание моделей ценообразования;
• Уверенные навыки работы с данными и аналитикой, планирования и проведения презентаций;
• Нацеленность на результат, ответственность, инициативность, коммуникабельность, клиентоориентированность.

Условия:

• Оформление в соответствии с ТК РФ;

• График 5\2 выходные: суббота и воскресенье

• Заработная плата оклад+ бонус по результатам собеседования.