Мы внедряем и сопровождаем CRM Битрикс24 и amoCRM для производственных, оптовых, проектных и IT‑компаний: аудит процессов, разработка требований, проекты внедрения, обучение, техническая поддержка и поставка лицензий. Бизнесу 8+ лет, более 70 успешно завершённых проектов, команда внедрения (аналитики, внедренцы, разработчик) и отдел продаж. Методика внедрения опубликована в книге от основателя "Как внедрить CRM", издательство Питер, 2023.
Обязанности:
-
Ведение полного цикла B2B‑сделки: от первого контакта до подписания договора и передачи в проект.
-
Работа с входящими лидами (рекомендации, сайт, соцсети, мероприятия) и точечный исходящий поиск по целевым компаниям.
-
Диагностика процессов продаж и управления задачами у клиента, участие в пресейле с экспертами.
-
Подготовка и защита коммерческих предложений и смет по проектам внедрения CRM и лицензиям.
-
Переговоры с ЛПР (собственник, генеральный, коммерческий, директор по маркетингу), работа с возражениями по цене, срокам, объёму работ.
-
Ведение воронки в CRM: фиксация контактов, задач, планирование активностей, работа с прогнозом продаж.
-
Развитие действующих клиентов: допродажи доработок, обучения, сопровождения, повторные проекты.
Требования:
-
Опыт B2B‑продаж от 1–2 лет: ИТ‑услуги, SaaS-сервисы, интеграционные проекты, сложные сервисы для бизнеса.
-
Понимание специфики среднего бизнеса (выручка 500–5000 млн ₽): длинный цикл сделки, несколько ЛПР/ЛВР.
-
Умение вести полный цикл продажи самостоятельно: поиск, квалификация, встречи, КП, согласование договора.
-
Навыки работы в CRM (желательно Битрикс24 / amoCRM): ведение воронки, задач, отчётности.
-
Грамотная устная и письменная речь, структурность, умение говорить с собственником «на языке бизнеса».
-
Готовность учиться продукту и отраслевой специфике, участие в внутренних обучениях.
Будет плюсом:
-
Опыт продаж CRM, ERP, BI или других систем автоматизации.
-
Участие в проектах по внедрению Битрикс24 или amoCRM со стороны интегратора или заказчика.
-
Понимание базовой экономики проекта: бюджет, маржа, планируемый ROI для клиента.
Условия:
-
Оформление по ТК РФ, полностью «белая» зарплата.
-
Фиксированный оклад + % от выручки (прозрачная система мотивации, без потолка).
-
Полная занятость, график 5/2. Формат работы: удалённо. Работа в часовом поясе МСК.
-
Обучение продукту (Битрикс24/amoCRM), методологии продаж и кейсам по внедрению CRM.
-
Поддержка со стороны экспертов и проектной команды, регулярная обратная связь по воронке и результатам.
Как откликнуться
В сопроводительном письме коротко опишите:
-
2–3 ваших ключевых кейса B2B‑продаж,
-
средний чек и длительность цикла сделки,
-
какую роль вы играли в этих сделках.
