Библиотечная улица 43
Мы — ТД «Школьник», занимаемся комплексным оснащением строящихся школ и детских садов. Мы работаем как субподрядчики у крупных строительных компаний.
Сейчас мы формируем еще одно подразделение продаж, и руководитель, который сам активно продает, ищет ассистента.
Суть позиции: это не секретарская работа. Это роль системного координатора, который поможет руководителю построить работу отдела с нуля. Вам предстоит создавать правила, по которым будет работать команда, и контролировать их исполнение, чтобы отдел рос и выполнял план.
Какие задачи предстоит решать и почему они важны:
Создание и систематизация процессов
- Что делать: Описывать рабочие процессы, создавать регламенты, должностные инструкции и скрипты. Формировать и дополнять "Книгу продаж" отдела.
- Зачем это нужно: Отдел новый, и чтобы он работал эффективно, а не хаотично, нужны четкие и понятные правила. Вы создадите фундамент, который позволит нам быстро вводить в должность новых менеджеров и масштабировать отдел без потери качества.
Контроль и аналитика
- Что делать: Контролировать заполнение данных в CRM, следить за движением сделок по воронке. Готовить отчеты в Google Таблицах/Excel.
- Зачем это нужно: Решения в отделе должны приниматься на основе цифр, а не интуиции. Ваши отчеты и контроль данных позволят руководителю видеть узкие места в воронке продаж, понимать эффективность работы менеджеров и вовремя корректировать стратегию.
Практическое погружение в продажи
- Что делать: Совершать звонки клиентам для получения исходных данных (перечней оснащения), тестировать на практике разработанные скрипты.
- Зачем это нужно: Невозможно создать работающий скрипт или регламент, не понимая специфики диалога с клиентом. Эти звонки — не холодные продажи, а способ понять продукт и процесс изнутри, чтобы ваши инструкции и материалы были полезны, а не оторваны от реальности.
Организационная поддержка руководителя
- Что делать: Координировать календарь руководителя, организовывать командировки (билеты, отели), договариваться о звонках с другими отделами и партнерами.
- Зачем это нужно: Ваша работа позволит освободить время руководителя от операционных задач для решения стратегических вопросов: развития отдела, переговоров с ключевыми клиентами и обучения команды.
Какие навыки мы ищем в кандидате:
- Навык структурирования информации. Вы должны уметь описывать сложные процессы в виде четких инструкций, схем и чек-листов.
- Умение работать с таблицами. Необходимо использовать функции (ВПР, СУММЕСЛИ и др.) и сводные таблицы для анализа данных о продажах.
- Самостоятельность. Способность не только выполнять поставленные задачи, но и находить недочеты в процессах и предлагать варианты их устранения.
Что вы получите:
- Получение навыка построения бизнес-процессов. Вашим результатом будет работающая система: набор регламентов и отчетов, которые влияют на финансовые показатели отдела.
- Прямая работа с руководителем. Вы на практике изучите его методы управления продажами и командой.
- Перспективы роста. При достижении поставленных целей возможен переход на должность руководителя группы или специалиста по развитию отдела продаж.
Условия:
- Заработная плата: оклад + ежемесячные бонусы
- График: 5/2, с 8:00 до 17:00.
- Адрес: ул. Библиотечная, 43.
- Оформление: по ТК РФ.
