Менеджер по продажам в медицинском ДПО

Ведущий менеджер по продажам (медицинское ДПО) / Удаленно

Приглашаем опытных продажников именно из сферы медицинского дополнительного профессионального образования (ДПО). Мы не формируем отдел продаж с нуля — мы собираем команду из самостоятельных «охотников», которые уже умеют находить клиентов среди врачей и руководства медучреждений.

Если вы последние 6–12 месяцев работали в медицинском ДПО, свободно оперируете понятиями «аккредитация», «НМО», «баллы», «сертификат» и умеете выходить на ЛПР (заведующие отделениями, главные врачи, старшие медсестры) — нам по пути.

Важно: У нас нет отдела маркетинга и лидогенерации. Готовых «теплых» заявок никто не выдает. Только ваш самостоятельный поиск и активность.

Чем предстоит заниматься:

• Поиск и сбор контактов врачей и медицинских учреждений (парсинг, базы, картотека, соцсети, телефонные справочники).

• Холодные звонки и выход на ЛПР (врачи, старшие медсестры, администрация клиник)

• Выявление реальных потребностей клиента: не «купите курс», а решение конкретных проблем — не хватает баллов для аккредитации, отказывают в допуске, требуется повышение категории.

• Подбор программы ДПО под индивидуальную задачу врача или клиники.

• Ведение переговоров, работа с возражениями, закрытие сделок.

• Фиксация всех этапов в CRM, контроль оплаты.

Что мы продаем: не «вебинары за 3000 ₽», а допуск к работе, спокойствие врача и закрытие его профессиональных рисков. Средний чек кратно выше коробочных курсов.

Требования:

• Обязательно: опыт продаж в медицинском ДПО не менее 1 года.

• Обязательно: наличие собственной базы контактов медицинских специалистов (ключевое требование — вы приходите не с нуля).

• Умение самостоятельно искать клиентов (не ждать, когда найдут вас).

• Навык доведения сделки до оплаты, работа с жесткими возражениями.

• Глубокое понимание рынка: аккредитация, НМО, баллы, категории, сертификаты — ваши рабочие инструменты.

К сожалению, мы не рассматриваем кандидатов:

• без опыта именно в ДПО (новичков не обучаем);

• привыкших работать только на готовой теплой базе;

• ориентированных на работу строго по скрипту «с 9 до 18»;

• с пассивной позицией «врач сам должен захотеть купить».

Условия и оплата:

• Полная удаленка на территории РФ.

• Система мотивации: 40% с маржи — честно и прозрачно, без сложных формул и премий «по настроению руководства».

• Уровень дохода:

  • Средний по команде — 200 000 – 300 000 ₽ в месяц.

  • При активной работе и умении продавать дорогие решения — от 300 000 ₽ и выше (потолка нет, можно выходить на 500 000 ₽+).

  • Работа в CRM, все сделки и начисления прозрачны.

  • Адекватное руководство: без длительных планерок и «утренних свечек».

  • График 5/2, вы сами планируете свой рабочий день, но результат обязателен.

Мы ждем «охотников» с готовой базой и опытом в ДПО, которые хотят зарабатывать от 150 000 – 300 000 ₽ без раскачки.