Компания ООО "ЭМИКОН" официальный дистрибьютор и дилер нескольких торговых марок.
Поставляем инженерное оборудование для создания и поддержания точного микроклимата в технологических процессах (охлаждение серверов (ЦОД), создание микроклимата для архивов, лабораторий и чистых помещений, охлаждение жидкости в технологических процессах).
Наша команда ищет Специалиста по развитию проектов (Business Development Manager, сокращенно BDM ) для организации процесса продаж. У нас интересная технологичная ниша и в текущих реалиях конкурентоспособный и востребованный продукт.
О вакансии
Мы ищем человека, который будет «лицом» компании на рынке инженерных систем. Это не работа со скриптами и не холодные звонки. Это работа для того, кто умеет и любит общаться с профессионалами, выявлять проекты на ранних стадиях и выстраивать долгосрочные отношения.
В нашей компании четко разделены зоны ответственности:
-
BDM (вы) — ищете проекты, встречаетесь с клиентами, «приносите» задачи.
-
Solution Architect (другой специалист) — делает технические расчёты, подбирает оборудование и готовит документацию.
Такое разделение позволяет нам не терять проекты, не обещать клиентам невозможного и сохранять высокий уровень экспертизы.
Чем предстоит заниматься
-
Выезжать на встречи с проектировщиками, генподрядчиками и интеграторами.
-
Выстраивать личные и профессиональные отношения с главными инженерами, техническими директорами и руководителями компаний.
-
Презентовать компанию, наше оборудование и экспертизу.
-
«Раскапывать» проекты на самых ранних стадиях — когда только формируется техническое задание.
-
Получать от клиентов исходные данные и технические задания.
-
Передавать проекты в работу нашему Solution Architect для проработки.
-
Оставаться на связи с клиентом, пока Solution Architect готовит решение, чтобы клиент чувствовал внимание и заботу.
Что мы НЕ ждем от вас
-
Опыта работы в колл-центре.
-
Привычки продавать по скриптам.
-
Опыта массовых B2C-продаж (сотовые телефоны, окна, страховки).
-
Самостоятельного выполнения технических расчётов (это задача коллеги).
Наши ожидания (требования)
-
Адекватность и умение воспринимать обратную связь.
-
Опыт работы в инженерных системах: HVAC, холодоснабжение, вентиляция, смежные инженерные системы зданий.
-
Понимание специфики проектных продаж — знание того, как устроен цикл сделки в строительстве и проектировании.
-
Опыт общения с проектировщиками, генподрядчиками и техническими заказчиками.
-
Навык переговоров с первыми лицами и главными инженерами — умение говорить на их языке.
-
Технический склад мышления — чтобы понимать потребности клиента и корректно ставить задачу архитектору решений.
-
Желательно: наличие действующих контактов в проектных организациях или строительных компаниях.
Почему это может быть интересно
-
Вы не сидите в офисе — вы «в полях», на объектах и встречах, формируете рынок.
-
Вы работаете в связке с сильным техническим специалистом (Solution Architect), который прикрывает тылы.
-
Это позиция для «охотника за проектами», а не для «телефонного оператора».
Условия работы
-
Удалённая работа + живые встречи. Вы не привязаны к офису, но и не сидите дома целыми днями. Выезды к проектировщикам, генподрядчикам и на объекты — это ваша основная «среда обитания». Планируйте встречи так, как удобно вам и клиентам.
-
Прозрачная система мотивации. Фиксированный оклад + бонусы за каждый проект, который реализовался при вашем участии. Вы получаете процент с реальных проектов, а не «премию за активность».
-
Полная компенсация расходов на транспорт. Оплачиваем такси, топливо, амортизацию — всё, что связано с поездками к заказчикам.
Как откликнуться
Присылайте резюме с сопроводительным письмом. В письме напишите пару слов о вашем опыте в инженерной среде и есть ли у вас уже знакомые проектировщики или главные инженеры, с которыми вы поддерживаете контакт.
