Гражданская улица 5
Миссия компании “Гвардиум” – помогать организациям выполнять требования федерального законодательства в сфере защиты информации и устранять в бизнес-процессах участки, уязвимые к киберугрозам.
Менеджер “Гвардиум” понимает реальность собственников бизнеса, а также задачи штатных юристов и кадровиков (и стремится знать о них больше), и выступает связующим звеном между ними и техническими специалистами.
Ваша задача — стать надежным советником, который помогает клиентам принять верное решение в защите их бизнес-процессов.
Мы ищем именно вас, если вы:
Понимаете, что такое телефонные продажи на результат. Для вас это не просто диалог, а стратегическая игра, где победа — это довольный клиент и заключенная сделка;
Имеете опыт холодных продаж и устойчивы в нем;
Обладаете высокой самоорганизацией и дисциплиной. Вы умеете планировать день, ставить цели и следовать плану;
Обладаете грамотной речью, харизмой и умением слышать собеседника;
Готовы расти вместе с компанией, выстраивать процессы продаж и принимать активное участие в становлении актуального и важного для рынка бизнеса;
Испытываете любопытство к реальности собственников самых разных проектов;
Умение ориентироваться в законодательстве и сфере информационной безопасности будет плюсом, при отсутствии важна готовность пройти обучение у технических специалистов “Гвардиум”.
Зона ответственности:
- Установление первичного контакта на первом этапе и обработка входящих заявок с развитием бизнеса;
- Полный цикл ведения клиента: от входящей заявки до подписания договора и организации контакта с техническим специалистом;
- Глубокий контакт и консультация: выявление истинных потребностей;
- Построение долгосрочных отношений: вы становитесь для клиента надежным советником, которому он доверится и в будущем.
Что нужно делать:
- Устанавливать первичный контакт и выявлять потребности компаний;
- Формировать базу возражений и продумывать варианты работы с ними совместно с отделом маркетинга;
- Презентация готовых продуктов лицам принимающим решения (собственники, юристы, системные администраторы, кадровики);
- Донесение вопросов и предложений до отдела маркетинга с целью доработки презентаций;
- Обрабатывать входящие запросы и оформление сделки;
- Составление коммерческих предложений и заключение договоров;
- Выполнение личного плана продаж;
- Ведение отчетности в CRM.
Условия работы:
- График 5/2 (пн-пт) с 9 до 18;
- Оформление по ТК;
- Зарплата: оклад от 50000 до 80000 + динамичный процент;
- Регулярное бучение за счет компании;
- Оплачиваемый отпуск, корпоративные мероприятия;
- Внутренние конкурсы;
- Дополнительная мотивация на старте.
