Ведущий специалист по развитию ключевых клиентов

Компания SplitTest — платформа для принятия бизнес-решений на основе данных. Мы помогаем брендам тестировать упаковку, визуальные концепции и гипотезы еще до запуска. Наши клиенты — лидеры рынка: Splat, «Черноголовка», Vois и другие.

Миссия позиции:
Стать ведущим экспертом и драйвером направления по работе с крупными клиентами, благодаря своему весу в индустрии и пониманию рынка.

Ключевая задача: стратегическое развитие направления крупных клиентов

• Привлечение ключевых партнеров: Использование имеющихся связей и глубокого знания индустрии для выхода на первых лиц и директоров по маркетингу b2b-компаний.

• Экспертное ведение переговоров: Презентация платформы, консультирование на всех этапах: помощь в постановке задачи, подбор методологии, запуск тестов.

• Управление портфелем крупных клиентов: Развитие долгосрочных отношений, увеличение доли крупных клиентов, возврат "уснувших", кросс-продажи.

• Аналитика и стратегия: Участие в разработке стратегий, подготовка отчетов, помощь руководителю в развитии продукта на основе обратной связи от рынка.

Наш идеальный кандидат:

• Наличие сильных профессиональных связей в целевых сегментах: FMCG, e-commerce, маркетинговые и продуктовые исследования. Вас знают, вам доверяют, и вы умеете конвертировать этот кредит доверия в интересные и крупные проекты.

Важно: ваши контакты могут быть не только среди лиц, принимающих решения, таких как: CMO / Head of Marketing, CEO / руководители бизнес-направлений, Head of R&D, Head of Innovation / Product Development, но и среди специалистов, которые непосредственно формируют задачи и инициируют исследования внутри компаний.

Это могут быть: специалисты и руководители R&D / Innovation-команд, команды разработки новых продуктов и ассортимента, специалисты по формированию товарной матрицы и ассортиментной стратегии, категорийные менеджеры, специалисты по consumer insights и маркетинговым исследованиям, сотрудники brand- и product-команд

• Успешный опыт: вы уже продавали сложные услуги или технологии крупным брендами , а значит, понимаете их внутреннюю кухню: как формируются маркетинговые бюджеты, кто принимает решения и какие боли есть у CMO.

• Глубокая экспертиза: Мы ищем человека, который понимает не только задачи маркетинга и бренда, но и процессы, связанные с разработкой новых продуктов, запуском ассортимента и оптимизацией товарной матрицы.

  Также для нас ценен опыт и связи в исследовательской индустрии — среди сотрудников исследовательских агентств, консалтинга и независимых экспертов.

• Деловая коммуникация: умение говорить с первыми лицами на их языке.

• Самостоятельность: Способность видеть стратегию, брать ответственность за результат и вести за собой клиента, а не просто выполнять поручения.

Мы предлагаем:

• Справедливое вознаграждение: Рыночный уровень дохода, обсуждаемый индивидуально по итогам собеседования. Прозрачная система бонусов, где ваш опыт конвертируются в деньги.

• Позиция с реальным влиянием: Возможность строить направление ключевых клиентов под себя. Ваш голос будет влиять на развитие продукта и стратегию компании.

• Сильный бэкграунд в портфолио: Работа с лидерами рынка (Splat, Черноголовка, Vois) над сложными и интересными задачами, которые усилят вашу личную экспертизу и репутацию.

• Ресурсы и свобода: Доступ к технологичной платформе, поддержка команды. Мы не стоим над душой, мы ждем результат.

• Комфорт и гибкость: Для Нижнего Новгорода — современный офис в центре города (5 минут от м. Горьковская). Для кандидатов из других городов — рассматриваем полноценный удаленный формат с сохранением всех условий и рыночного уровня дохода. Главное для нас ваш опыт и результат.

Как откликнуться?

В сопроводительном письме коротко ответьте:

Представьте, что вы на встрече с директором по маркетингу крупного FMCG-бренда.

Какие 2–3 ключевые боли в предзапусковых исследованиях вы назовете, чтобы с первых минут вызвать доверие и показать, что понимаете его бизнес?