з/п не указана
Москва
улица Обручева 30/1с2
улица Обручева 30/1с2
От 3 до 6 лет
Main responsibilities:
- Develop KC strategy in clients and aligned KC strategy with client’s strategy
- Joint business plan for 2-3 years horizon
- Lead cross-functional team to realize full potential in growth throw natural collaboration with clients
- Lead team of KAMs (recruitment, training, providing mentoring/coaching)
- Lead execution/regional dotted line team up to 15 people ( regional KAMs)
- Annual negotiation of contract terms with clients
- Establishing long-term relationships with clients including top-to-top meetings
- Volume planning and forecasting of sales for the future periods
- Tailored annual trade promo plans with clients
- G2N and clients P&L management
- Analysis of current sales in clients, searching for solutions to stimulate the demand
- Evaluation and pursuing new business opportunities
- Solving key issues at HQ level
- Resources allocation
Requirements:
- 3+ years of experience on KAM/SKAM/NKAM positions
- experience with multinational FMCG companies
- English knowledge on Interdmediate and above level is an advantage
- people management skills
- strong negotiations and communication skills
We offer:
- An inspiring challenge within Global company
- Career opportunities and personalized development
- Professional and social benefits
- Great support for good health with medical and dental coverage options
- Hybrid working schedule
- Compensation of lunches
- Medical Insurance for you and your children until age of 6
Основные обязанности:
- Разработка стратегии Kimberly-Clark (KC) по ключевым клиентам и её выравнивание со стратегией клиентов
- Формирование совместного бизнес-плана (JBP) с горизонтом 2–3 года
- Руководство кросс-функциональной командой для реализации полного потенциала роста через эффективное сотрудничество с клиентами
- Управление командой Key Account Managers (подбор, обучение, наставничество и коучинг)
- Руководство исполнением на уровне регионов: управление региональной командой по dotted line (до 15 человек, региональные KAM)
- Проведение ежегодных переговоров и согласование коммерческих условий контрактов с клиентами
- Выстраивание долгосрочных партнёрских отношений с клиентами, включая встречи на уровне топ-менеджмента (top-to-top)
- Планирование и прогнозирование объёмов продаж на будущие периоды
- Разработка индивидуальных годовых трейд-маркетинговых и промо-планов совместно с клиентами
- Управление показателями Gross-to-Net (G2N) и P&L по клиентам
- Анализ текущих продаж у клиентов, поиск решений для стимулирования спроса
- Оценка и развитие новых бизнес-возможностей
- Решение ключевых вопросов на уровне головного офиса клиентов
- Эффективное распределение ресурсов
Требования:
- Не менее 3 лет опыта работы на позициях KAM / Senior KAM / National KAM
- Опыт работы в международных FMCG-компаниях
- Знание английского языка на уровне Intermediate и выше будет преимуществом
- Опыт управления людьми
- Сильные навыки ведения переговоров и коммуникации
Мы предлагаем:
- Интересные и вдохновляющие задачи в глобальной компании
- Карьерные возможности и индивидуальные планы развития
- Конкурентный социальный пакет
- Заботу о здоровье: программы медицинского и стоматологического страхования
- Гибридный формат работы
- Компенсацию расходов на питание
