Менеджер по продажам международных логистических услуг (B2B)

Обязанности:

• 1.1. Активные продажи и развитие клиентского портфеля

• Поиск и привлечение новых клиентов в сегментах: импортеры аккумуляторов и электротранспорта, дистрибьюторы медицинских изделий, производители и импортеры лабораторного и научного оборудования, компании в сфере ветеринарии и кормовых добавок.
• Проведение переговоров с ЛПР (коммерческие директора, руководители ВЭД, отделов закупок).
• Выявление потребностей клиента, презентация услуг компании (авиадоставка, сборные грузы, консолидация в Китае, таможенное сопровождение через партнеров, услуги DGR/GDP).

• 1.2. Консультационная поддержка (продажи как экспертиза)

• Информирование клиентов об изменениях в регулировании (например, отмена возврата НДС в Китае с апреля 2026 для аккумуляторов, новые правила маркировки медицинских изделий).
• Консультирование по вопросам классификации товаров, необходимых разрешительных документов (РУ Росздравнадзора, нотификации ФСБ, сертификаты для опасных грузов).
• Совместный с клиентом анализ оптимальных логистических решений (вид транспорта, упаковка, страхование, маршрут).

• 1.3. Ведение сделки «под ключ» (координация)

• Формирование коммерческих предложений и расчет ставок с учетом специфики груза (опасный, негабарит, термолабильный) совместно с логистами.
• Согласование договоров, взаимодействие с операционным отделом для обеспечения безупречного сервиса.
• Контроль дебиторской задолженности.

• 1.4. Аналитика и развитие

• Мониторинг рынка импорта в целевых нишах, выявление новых трендов и потенциальных клиентов.
• Участие в отраслевых выставках («Аналитика Экспо», «АГРОС», «Зооиндустрия», «Электро-2026») для генерации лидов.

Требования:

• . Обязательные

• Опыт продаж в логистике (B2B) от 2 лет. Обязательно — понимание специфики международных перевозок (особенно импорт из Китая и Европы).
• Знание основ ВЭД: Инкотермс, базовые коды ТН ВЭД, понимание таможенных процедур.
• Понимание специфики хотя бы одной из ниш:
  • Аккумуляторы и опасные грузы (класс 9, IATA DGR).
  • Медицинские изделия / ветеринарные препараты (наличие регистрационных удостоверений, GDP).
  • Научное оборудование и реактивы (сложная классификация, работа с бюджетными организациями).
• Навык ведения переговоров с первыми лицами и собственниками бизнеса.
• Уверенное владение ПК: CRM-системы, Excel, презентации.
• Ответственность и системность: ведение отчетности, соблюдение договоренностей.

• 2.2. Желательно (значительное преимущество)

• Наличие действующей клиентской базы в целевых нишах.
• Опыт продаж услуг по перевозке опасных грузов (DGR).
• Понимание процессов сертификации и регистрации товаров (Росздравнадзор, Россельхознадзор, ЕАЭС).
• Английский язык (уровень Intermediate+ для общения с партнерами и чтения документации).
• Опыт участия в отраслевых выставках и конференциях.

• 3. ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА

• Проактивность: Умение видеть возможности там, где другие видят проблемы (например, санкционные ниши).
• Экспертность: Желание постоянно учиться и разбираться в продукте клиента (чтобы продавать не «коробку», а решение).
• Клиентоориентированность: Способность выстраивать долгосрочные партнерские отношения, а не просто совершать сделки.
• Стрессоустойчивость: Логистика — это сфера постоянных изменений, нужно уметь быстро реагировать и находить выходы.

УСЛОВИЯ РАБОТЫ И МОТИВАЦИЯ

• Оформление: В соответствии с ТК РФ (или договор ГПХ для ИП).
• График: 5/2, гибкое начало рабочего дня, возможно удаленное сотрудничество специалистов из регионов.
• Оплата труда:
• Оклад 70000-80000 руб в зависимости от компетенции
  • Высокий % от маржинальности сделок (обсуждается индивидуально с сильными кандидатами).
  • Возможен фиксированный оклад + KPI (для кандидатов, предпочитающих стабильность).
  • 300000-350000 РУБ.
• Поддержка:
  • Готовые партнерские тарифы с агентами в Китае, доступ к проверенным перевозчикам.
  • Помощь профильного логиста в сложных вопросах (DGR, классификация ТН ВЭД).
  • Возможность обучения за счет компании (курсы IATA DGR, семинары по ВЭД).