Ленинский проспект 45
Мы ищем сильного управленца, который возьмет на себя коммерческое развитие сети студий и сможет кратно увеличить выручку и прибыль бизнеса.
Это роль для человека, который умеет управлять маркетингом, продажами и точками роста, а не просто координировать процессы.
Сегодня сеть включает 14 студий, команду около 100 сотрудников и имеет потенциал кратного роста.
Наша цель — увеличить чистую прибыль сети минимум на 40%, целевая цель — рост в 1,5 раза за 12 месяцев.
Коммерческий директор должен найти ключевые ограничения роста, усилить маркетинг и продажи, развить новые направления и пересобрать коммерческую модель бизнеса.
Что нужно будет делать
-
Увеличить чистую прибыль сети минимум на 40%, цель — x1.5.
-
Повысить загрузку студий за счет роста входящего потока клиентов и эффективности маркетинга.
-
Запустить новые точки роста: добавить новые услуги, возможно косметологию (сейчас рассматриваем вместе с директором).
-
Увеличить ключевые коммерческие показатели: рост LTV, среднего чека и повторных визитов.
-
Выстроить и усилить маркетинг через социальные сети и другие каналы привлечения.
-
Управлять подрядчиками по маркетингу и повышать эффективность рекламных каналов.
-
Пересобрать отдел продаж с фокусом на конверсию, выручку и системную работу с клиентом.
-
Выстроить и управлять воронкой продаж через цифры и метрики.
-
Усилить HR и систему найма мастеров и администраторов под задачи роста сети.
-
Оптимизировать расходы с сохранением темпов роста бизнеса.
-
Пересобрать управленческую структуру с учетом масштабирования.
-
Принимать решения по убыточным студиям (оптимизация, закрытие или перезапуск).
Основные KPI
-
Чистая прибыль сети
-
Операционная маржа
-
Загрузка мастеров
-
Рентабельность студий
Команда
В прямом подчинении:
-
управляющие студий
-
HR
-
отдел продаж
-
финансист
-
бухгалтерия
В прямом управлении около 30 сотрудников, всего в компании работает около 100 человек.
Что важно в кандидате
Мы ищем системного управленца, который показывает результат через цифры и умеет увеличивать бизнес через маркетинг, продажи и развитие. Будет плюсом опыт в индустриях:
-
beauty
-
фитнес-сети
-
медицинские клиники
-
ресторанные сети
-
другие сетевые сервисные бизнесы с нашей ЦА
Обязательный опыт
-
управление сетью из нескольких точек (минимум 3–5)
-
опыт работы в компании с оборотом от 100 млн рублей
-
управление командой от 20 сотрудников
-
опыт работы с P&L и юнит-экономикой
-
реальные кейсы роста бизнеса
-
опыт управления маркетингом (понимание каналов привлечения, работа с подрядчиками, рост лидогенерации)
-
понимание продаж и коммерческой модели (воронка, конверсия, управление отделом продаж, рост выручки)
Что важно уметь
Аналитика:
-
глубокая работа с цифрами
-
Excel / таблицы
-
юнит-экономика
-
поиск узких мест
Коммерция и рост:
- развитие новых услуг
- запуск гипотез роста
- увеличение выручки и прибыли
- управление маркетингом через подрядчиков
- масштабирование успешных каналов
Операционное управление:
-
управление сетью точек
-
оптимизация расходов
-
управление P&L
Управление командой:
-
эмпатия в управлении
-
мотивация команды
-
умение пересобирать команды
-
найм сильных руководителей
Предпринимательское мышление:
-
инициативность
-
самостоятельные решения
-
ответственность за результат
Личные качества
-
системность
-
аналитическое мышление
-
лидерство
-
инициативность
-
самостоятельность
-
ответственность за результат
-
эмпатия в управлении командой
Кому эта роль не подойдет
Мы не рассматриваем кандидатов, которые:
-
говорят общими словами без цифр
-
не работали с P&L
-
не умеют анализировать бизнес
-
не принимали сложные управленческие решения
-
выполняли только координационную функцию
Условия
Москва
-
гибридный формат работы
-
полный рабочий день
Фиксированный доход: 180 000 — 250 000 руб.
Бонус:
-
процент от роста прибыли
-
квартальные KPI
Ожидаемый доход при выполнении целей 300 000+ рублей
При выдающихся результатах возможны:
-
опцион
-
доля в новых направлениях
-
управление новыми проектами компании
Если у вас есть опыт управления сетевым бизнесом и вы умеете увеличивать выручку и прибыль через маркетинг, продажи и развитие, будем рады познакомиться.
Оставляйте отклик на вакансию с сопроводительным письмом.
