проспект Андропова 11с1
FAVOURITE - это коллектив специалистов, имеющих многолетний опыт в области производства и дистрибьюции декоративного осветительного оборудования.
Мы занимается оптовыми продажами светильников бренда FAVOURITE и F-PROMO для В2В.
Мы ищем в нашу команду Менеджера по продажам именно в отдел региональных продаж с опытом аналогичной работы не менее 1 года. Это новая дополнительная штатная единица, никто не увольнялся.
Отдел региональных продаж состоит из 7 человек. Всего в Компании численность 60 человек.
Чем предстоит заниматься:
1. Поиск и привлечение клиентов:
- Поиск потенциальных клиентов, «холодные» звонки, обработка входящих заявок.
- Проведение встреч и презентаций, участие в отраслевых мероприятиях.
2. Ведение переговоров и заключение сделок:
- Выявление потребностей клиента, подготовка коммерческих предложений.
- Согласование договоров с юристами и клиентами, контроль документооборота.
- Отслеживание поступления оплат.
3. Работа с действующей клиентской базой:
- Регулярная коммуникация с клиентами, информирование о новинках и акциях.
- Решение вопросов клиентов, взаимодействие со смежными отделами.
4. Отчетность и выполнение планов:
- Выполнение установленных планов продаж.
- Ведение отчетности, участие в совещаниях.
Что мы от Вас ожидаем:
Профессиональные компетенции:
- Воронка продаж и активный поиск
- Владение технологией «холодных» звонков и обработки возражений.
- Опыт поиска клиентов через открытые источники (2ГИС, отраслевые справочники, профессиональные сообщества).
- Умение конвертировать входящий запрос в сделку.
- Навык планирования маршрута и проведения выездных встреч (не менее 3–5 встреч в неделю).
- Ведение переговоров и закрытие сделок
- Умение выявлять потребности и «боли» клиента через систему открытых вопросов.
- Навык подготовки индивидуальных коммерческих предложений (расчет стоимости, сроков, условий поставки).
- Опыт согласования договоров поставки (работа с юристами и контрагентами).
- Знание основ ценообразования и умение торговаться, сохраняя маржинальность.
- Документооборот и юридическая грамотность
- Понимание структуры договора поставки и сопутствующих документов (счета, ТОРГ-12, УПД, акты сверки).
- Опыт контроля дебиторской задолженности (своевременное напоминание об оплате, работа с просрочкой).
- Внимательность к реквизитам и правильности оформления первичной документации.
- Знание основ законодательства о защите прав потребителей и коммерческой тайне.
- Аналитика и работа с CRM
- Опыт ведения отчетности (ежедневной/еженедельной) по сделкам и встречам.
- Навык работы в CRM-системах (внесение контактов, история взаимодействия, воронка).
- Умение анализировать свою конверсию и причины отказов.
- Способность прогнозировать выполнение личного плана продаж.
- Личностные компетенции:
- Ориентация на результат и нацеленность на план
- Высокая самомотивация, работа не «на процесс», а на выполнение KPI.
- Стрессоустойчивость при отказах и возражениях (умение быстро восстанавливаться).
- Готовность к переработкам в конце месяца для закрытия плана.
- Амбициозность и желание зарабатывать больше (премиальная часть зависит от выполнения плана).
- Коммуникабельность и клиентоориентированность
- Грамотная устная и письмо, умение говорить на языке выгоды для клиента.
- Навык выстраивания долгосрочных отношений с ключевыми клиентами.
- Эмпатия, умение слушать и слышать потребности заказчика.
- Способность разрешать конфликтные ситуации (рекламации, срывы сроков) с сохранением лояльности клиента.
- Самоорганизация и дисциплина
- Навык тайм-менеджмента (умение расставлять приоритеты в условиях многозадачности).
- Аккуратность в работе с документами и отчетностью.
- Исполнительность (соблюдение регламентов компании).
- Пунктуальность (особенно при выездных встречах).
- Адаптивность и обучаемость
- Готовность изучать технические характеристики продукции.
- Умение быстро перестраиваться при изменении условий рынка или ассортимента.
- Желание проходить обучение и повышать квалификацию.
- Способность самостоятельно находить информацию и решения в нестандартных ситуациях.
Наши условия работы:
Адрес и местоположение:
Место работы: метро Технопарк, 15 минут пешком от офиса. Удобная локация с развитой инфраструктурой.
Финансовые условия и компенсация: Совокупный ежемесячный доход у других ребят на такой должности 140 000 - 180 000 рублей (после налогообложения).
Структура выплат:
-
На период испытательного срока, после прохождения испытательного срока условия одинаковые. При этом первый месяц премия выплачивается по умолчанию в размере 100%, так как сотрудник только интегрируется в процессы Компании и настраивает взаимодействие с другими подразделениями и клиентами.
• Заработная плата: оклад по трудовому договору (114 943 руб. до налогообложения, это 100 000 руб. после налогообложения) + премия. Премия зависит от выполнения ежемесячного личного плана продаж.
80 % и более - 1 % от суммы денег( которые оплатил нам контрагент ), то есть от прихода денежных средств. Менее 80% выполнение – премия не выплачивается.
Социальные гарантии и преимущества:
-
Полное соблюдение ТК РФ, официальное трудоустройство с первого дня.
-
«Белая» заработная плата, полностью перечисляемая на карту.
-
Ежегодная индексация заработной платы.
Режим работы:
-
График: 5/2, с 9:00 до 18:00 (нормированный рабочий день. Мы уважительно относимся к балансу личное/рабочее время). Сокращенная пятница — до 16:45.
-
Формат работы: только офисный (гибрид или удаленно не предусмотрено).
Офис и инфраструктура:
-
Современное и уютное пространство с панорамными окнами.
-
Вид на парк и набережную (отличное место для прогулок в обеденное время, чтобы обсудить с коллегами рабочие и не только моменты).
-
Кухня (чай, кофе, сливки, молоко).
-
Офис оборудован всем необходимым для комфортной и продуктивной работы.
Атмосфера и коллектив:
-
Работа в сопровождении опытного наставника с первых дней.
-
Сильная команда профессионалов: у нас работают классные ребята с многолетним опытом, низкая текучка кадров.
-
Здоровая, сплоченная атмосфера и вовлеченность в общее дело. Откликайтесь, будем рады встрече.
