Рабочая улица 35
Клиентоматика –ИТ-интегратор с многолетней экспертизой в автоматизации крупного бизнеса. Мы внедряем ведущие отечественные CDP, CRM, SRM, ITSM и BPM-решения (BPMSoft, Elma365, CleverData, Loginom, MangoOffice и др.) и активно развиваем направление web и мобильной разработки.
Наши клиенты — лидеры рынка в ритейле, FMCG, агросекторе и e-commerce. Мы работаем с enterprise-сегментом, где цикл сделки длительный, а проекты носят комплексный и долгосрочный характер.
В настоящее время мы ставим амбициозные цели по росту бизнеса и повышению операционной эффективности. Для этого нам нужен сильный управленец, который возьмет на себя полную ответственность за коммерческий блок и поможет вывести компанию на новый уровень.
Основные задачи:
- Разработка и реализация коммерческой стратегии, обеспечивающей устойчивый рост выручки и маржинальности;
- Управление полным циклом продаж сложных ИТ-услуг и продуктов в B2B-сегменте (от привлечения до закрытия сделок) и совместное с менеджерами достижение плана продаж;
- Личные продажи и аккаунтинг ключевых клиентов компании;
- Построение системы аккаунтинга ключевых клиентов: развитие долгосрочных отношений, увеличение доли в проектах (cross-sale, upsale), обеспечение наполнения бэклога задачами;
- Руководство отделом продаж и маркетингом, координация их работы для достижения плановых показателей;
- Участие в стратегических переговорах с первыми лицами компаний-клиентов и партнерами (вендоры, интеграторы);
- Взаимодействие с проектным офисом и операционным блоком для планирования ресурсов и повышения утилизации технических специалистов;
- Управление маркетинговым бюджетом, развитие инструментов Project-маркетинга и ABM для генерации качественных лидов.
Требования:
- Опыт работы на позиции Руководителя отдела продаж / Коммерческого директора в B2B-компании сферы ИТ (интеграция, консалтинг, разработка) не менее 3 лет;
- Успешный опыт продаж сложных услуг и решений крупным корпоративным клиентам (Enterprise) с длительным циклом сделки;
- Глубокое понимание специфики проектного бизнеса: управление маржинальностью, утилизацией ресурсов, планирование загрузки команды;
- Опыт выстраивания и оптимизации отдела продаж, внедрения системных процессов (воронка, CRM как инструмент управления, методология продаж);
- Стратегическое мышление, навыки финансового и бюджетного планирования;
- Высокий уровень деловой коммуникации, презентационные навыки, умение вести переговоры на уровне первых лиц;
- Наличие действующих контактов в целевых отраслях будет преимуществом.
Условия:
- Ключевая роль в компании: прямое подчинение собственнику, широкие полномочия и возможность влиять на развитие бизнеса;
- В подчинении — отдел продаж и маркетолог; поддержка сильной технической и проектной команд;
- Интересные и масштабные проекты для лидеров рынка, партнерство с ведущими вендорами;
- Офис в Москве (м. Римская / пл. Ильича), современное пространство;
- Конкурентная компенсация: высокий фиксированный оклад + прозрачная система бонусов за достижение KPI;
- Возможность профессионального роста и долгосрочного сотрудничества.
