Мы создаём будущее образования уже более 10 лет! И каждый день делаем обучение:
- Инновационным. Мы разрабатываем цифровые продукты для всех возрастов – от дошкольников до взрослых. И реализуем подход непрерывного образования от детского сада до построения карьеры.
- Доступным. Помогаем учиться в любом месте и в любое время.
- Эффективным. Наши решения используют в тысячах образовательных организаций по всей России.
Сейчас мы развиваем и масштабируем наш успешный продукт - онлайн-школу БИТ (сложный образовательный продукт) и приглашаем в свою команду Руководителя группы продаж(закрытие сделки)
В задачи будет входить:
➡️ Управление командой менеджеров (10 удаленных менеджеров):
- постановка индивидуальных плановых заданий (KPI), контроль их выполнения, проведение ежедневных встреч по задачам, распределение лидов, определение эффективной нагрузки менеджеров, аудит рабочих процессов (звонки, переписки), проведение тренингов по продукту и техникам продаж, найм и онбординг сотрудников.
➡️ Аналитика, отчетность:
- мониторинг метрик отдела - конверсия, выручка, средний чек и т.д., формирование регулярной отчетности для вышестоящего руководителя, анализ воронок и выявление "узких мест", контроль за качеством ведения CRM В24.
➡️ Оптимизация процессов продаж:
- разработка и улучшение скриптов продаж, инструкций и регламентов, кросс-функциональное взаимодействие с маркетингом и академическим блоком.
Наши ожидания:
- Опыт работы в Edtech В2С не менее 2 лет (понимание специфики онлайн-образования, аудитории, циклов продаж, сезонности).
- Навыки продаж: техника продаж (SPIN. Challenger Sale), работа с возражениями.
- Лидерские и организаторские навыки.
- Аналитика операционных метрик: звонковая активность, % дозвона, конверсия, средний чек, LTV и т.д.
- Высшее образование (экономика/менеджмент). Будет большим плюсом профильное повышение квалификации в области управления продажами или EdTech.
- Глубокие знание CRM-системы Bitriх24, автоматизация процессов, настройка воронок
Условия :
-
Совокупный ежемесячный доход: от 150 000 рублей (гросс). Окладная часть — 100 000 рублей + ежемесячная премия по KPI (средний чек, конверсия, выручка). По результатам работы бонусная часть начинается от 50 000 рублей и может быть выше.
-
Команда увлеченных людей, которые горят своим делом.
-
Работа в аккредитованной IT-компании (на стыке образования и IT).
-
Медицинская страховка со стоматологией после прохождения испытательного срока.
-
Скидки на обучение для ваших детей в школе «БИТ» и сервисе 5+ (репетиторство).
- Скидки от партнёров по карте сотрудника INVENTIVE RETAIL GROUP.
- Дополнительная финансовая поддержка в разных жизненных ситуациях.
